Ciljna publika agencije za vjenčanja. Kako otvoriti agenciju za vjenčanja, poslovni plan. Izbor i priprema prostorija
Instrukcije
Obratite se poreskoj upravi u vašem mestu prebivališta, oni će vam dati informacije o tome koja dokumenta su potrebna za sticanje statusa individualnog preduzetnika. Nakon što dobijete certifikat, možete započeti s organizacijom svoje agencije.
Pronađite poslovni prostor. Možete koristiti zasebnu nestambenu zgradu ili stan koji se nalazi u prizemlju stambene zgrade. Iznajmljivanje je skupo, pa ima smisla iznajmiti kvadrate na neko vrijeme ili održati sastanak sa klijentima.
Okupite osoblje zaposlenih; obično su takvi stručnjaci potrebni tokom vjenčanja, a ostatak vremena njihove usluge nisu potrebne. Dakle, sklapajte ugovore o djelu, navedite u dokumentu uslove rada i postupak plaćanja. Visinu nagrade odredite sami, obično ne prelazi 10% cijene proslave.
Sklapajte ugovore sa frizerima, kozmetičkim salonima, prodajom cveća, restoranima i kafićima. Pitajte osoblje matičnog ureda da li će moći voditi ceremonije na otvorenom uz dodatnu naknadu. Koliko će to koštati, pitajte ih za informacije o profesionalnim fotografima i filmašima, uzmite njihove koordinate.
Pronađite zdravicu koja će vam pružiti svadbeno veče, možete analizirati rad nekoliko ljudi, zatim napraviti konačan izbor i sklopiti dogovor. Ovo će garantovati kvalitet usluga.
Nabavite opremu za uređenje sala, to mogu biti cilindri sa helijem, saksije, trake, ukrasi za automobile. Morate pronaći muzičku pratnju. U zavisnosti od želja klijenata, možete koristiti muzičare ili koristiti reprodukciju na računaru.
Pozitivne osobine takvog poslovanja su nepostojanje zahtjeva za sertifikaciju i licenciranje,
pojednostavljen sistem oporezivanja, pozitivan trend na tržištu (sve više ljudi radije se obraća profesionalnim organizatorima), slaba konkurencija, mogućnost stalnog povećanja profita, bez granica za prosperitet i uspjeh.
Video na temu
Izvori:
- kako organizovati agenciju za venčanja
Posao vjenčanja je složen posao, ali prilično profitabilan. Specifičnost ponuđenih usluga ne omogućava formiranje kruga stalnih kupaca. Međutim, vlasnici trgovina mogu proširiti asortiman proizvoda i značajno povećati prodaju. Kreativno pristupite promoviranju vašeg salona - i uspjeh neće dugo trajati.
Instrukcije
Ponudite originalan asortiman. Birajte vjenčanice koje su tražene, ali nisu predstavljene u drugim salonima. Danas su mnoge mladenke zainteresirane za neobične haljine koje ističu njihovu individualnost. Proširite svoj izbor tako što ćete ponuditi trendi stilove, kao što su haljine u stilu carstva ili upadljive bodycon haljine sa vlakovima.
Razmislite o sistemu malih bonusa za goste. Uz veliku kupovinu uključite poklone - male bukete, svadbene podvezice, bocu šampanjca. Postavite mali kutak za opuštanje i razgovor. Ponudite posjetiteljima kafu ili čaj i dajte im priliku da fotografišu odabrane haljine. Nemojte se plašiti konkurencije i da će neko kopirati vaše ideje. Sumnjajući u sve koji uđu, lišavate se povjerenja kupaca.
Nemojte se zanositi sniženjima. Oni donose gubitke, a kupci će biti sumnjičavi prema prejeftinom proizvodu, očekujući skriveni ulov u takvoj ponudi. Fokusirajte se na razumne cijene, sveobuhvatnu ponudu i odličnu uslugu.
Pozovite dizajnere vjenčanja na saradnju. Mogu sastaviti gotove setove za tematska vjenčanja koja su danas popularna. Na primjer, za proslavu u antičkom stilu, mladencima se mogu osigurati ne samo prikladna odjeća za glavne sudionike praznika, već i stolni ukrasi, vjenčani lukovi, gumbe, boce za poklone i drugi pribor. Većina asortimana se može iznajmiti.
Napravite listu poznatih vjenčanih fotografa, event agencija i domaćina. Ponudite im obostrano korisnu saradnju - mali procenat kupovine kupaca koji su došli na njihovu preporuku.
Saradnja sa hotelima može biti veoma interesantna. Svadbene večere su značajan izvor njihovih prihoda. Razmislite o zajedničkoj promociji - na primjer, mladenka koja kupi najskuplju haljinu ili cijeli set usluga koje nudi salon dobiva certifikat za romantični vikend u jednoj od hotelskih soba.
Savjet 3: Kako otvoriti vlastitu agenciju za planiranje vjenčanja
Unatoč pojačanoj konkurenciji, agencije za vjenčanja, prema analitičarima, dugo će biti tražene. Ako zaista mislite da možete organizirati veliku proslavu, otvorite vlastiti posao ne osvrćući se na rizike. Troškovi osnivanja agencije su minimalni, a mogući izgledi ne mogu a da ne inspirišu.
Instrukcije
Registrirajte agenciju u poreskoj upravi vašeg grada. Platite državnu taksu i otvorite račun u banci. Kupite kasu i pečat. Organiziranje vjenčanja ne zahtijeva nikakve licence, tako da možete početi sa radom odmah nakon registracije.
Pronađite poslovni prostor. Naravno, klijente možete sresti u parkovima, ali kancelarija će vam dati respektabilnost, a klijente će osvojiti prijatna atmosfera. Ukrasite sobu svadbenim atributima.
Odaberite svoje osoblje. Ovom pitanju mora se pristupiti izuzetno pažljivo, jer od kvaliteta organizacije vjenčanja ovisi i ugled cijele agencije. Možete uštedjeti na uslugama cvjećara, frizera i vozača naručivanjem ovih usluga od posrednika po povoljnim cijenama. Ali fotografa i toastmastera treba izabrati samo sa liste profesionalaca. Za obavljanje računovodstva nije potrebno angažovati djelatnika, možete iskoristiti ponudu kompanija koje pružaju ovu uslugu.
Raspravite sa matičnim uredom mogućnost vjenčanja na otvorenom uz naknadu. Pozovite sve restorane i velike kafiće u gradu i saznajte cijenu zakupa sale i prosječan račun po osobi.
Odlučite s kojim segmentima populacije ste voljni raditi. Ako trebate doprijeti do cjelokupne publike potencijalnih klijenata, unajmite nekoliko menadžera koji će raditi u različitim smjerovima. Nemojte vjerovati jednoj osobi da organizira luksuzno vjenčanje i ekonomsku opciju, inače će ove narudžbe uskoro dobiti slične karakteristike.
Napravite web stranicu za svoju agenciju. Većina publike će moći da vas pronađe zahvaljujući internetu. Kreirajte zajednice na društvenim mrežama. Budite jasni u pogledu svojih mogućnosti i ponuda. Postavite oglase u pretraživače i kataloge vjenčanja.
Napravite cjenovnik svojih usluga. Dobit iznosi 10% od ukupne cijene proslave, u koju nisu uključeni troškovi banketa. Navedite uslove koji garantuju potpuno ispunjenje porudžbine sa Vaše strane i plaćanje od strane klijenta. Ako planirate kreirati pakete usluga, onda odredite fiksno plaćanje za svoj rad. Mnogi klijenti su zastrašeni zbog očekivanih provizija.
Video na temu
Povezani članak
Izvori:
- poslovna organizacija vjenčanja
Sa malim ulaganjem možete započeti posao za vjenčanja. Uz maksimalan trud, projekt može ispasti prilično profitabilan, unatoč velikoj konkurenciji u industriji vjenčanja. Salon za mladence tradicionalno pruža usluge organizacije, vođenja i podrške vjenčanjima. Da biste postali uočljivi već u početnoj fazi pokretanja vlastitog posla, morate sve pažljivo isplanirati.
Instrukcije
Izrada kompetentnog poslovnog plana pomoći će vam da razradite sve detalje i sitnice čak i prije otvaranja posla. Ako imate dovoljno iskustva, pokušajte sami razmisliti o projektu, ali ako nemate iskustva, obratite se dizajnerskim biroima gdje možete kupiti gotovu shemu za ekonomski razvoj proizvodnje u industriji vjenčanja. Stepen uspješnosti ovakvog projekta u principu se ocjenjuje kao visok, jer se broj klijenata svadbenih salona povećava iz godine u godinu, ali prilagođeno sezonalnosti.
Odlučite se o organizaciono-pravnom obliku - individualni preduzetnik ili akcionarsko društvo. U početnoj fazi, prednost treba dati prvoj opciji, jer će to značajno pojednostaviti računovodstvo i omogućiti vam puno uštede na porezima. Štaviše, klijenti svadbenih firmi su uglavnom fizička lica, te stoga nema potrebe za komplikacijom oblika pravnih odnosa.
Napišite opis budućeg preduzeća. Industrija vjenčanja je prilično široka. Na primjer, namjeravate se otvoriti za pružanje usluga pojedincima za održavanje i pratnju vjenčanja sa svime što je potrebno, od A do Ž. Ili vam je ideja da organizirate atelje za iznajmljivanje vjenčanica za mladence. U potonjem slučaju, morat ćete se fokusirati na ovaj uski smjer. U odabranom području analizirajte tržište usluga vjenčanja u vašem mjestu, dajući mu potpun i objektivan opis. Procijenite sve prednosti i nedostatke svojih konkurenata kako biste mogli kopirati najbolje od njih i uzeti u obzir a ne ponavljati nedostatke njihovog rada.
Sljedeći korak će biti pronalaženje i organiziranje prostorija. Najbolja opcija je kupovina vlasništva ili dugoročni zakup nestambenih prostorija u gužvi. Ako ćete otvoriti svadbeni salon sa cijelim spektrom usluga, uključujući prodaju odjeće, organiziranje banketa, iznajmljivanje automobila, foto i video snimanje, zdravicarski rad, usluge cvjećara i stilista itd., odaberite sobu sa površine najmanje 100 kvadratnih metara. To će omogućiti da se sve tražene usluge lociraju na jednom mjestu, biće zgodno za klijente i dat će težinu u očima potencijalnih potrošača. Vodite računa o popravku i uređenju sobe, podijelite je na zone. Unutrašnja dekoracija svadbenog salona treba da bude elegantna i da izražava pravac aktivnosti ustanove.
Dobro razmislite o strukturi usluge vašeg mjesta vjenčanja. Razmotrite kao primarne i sekundarne usluge:
Prodaja garderobe za mladence,
- prodaja osnovnih svadbenih potrepština,
- odabir i dizajn prostorija za bankete,
- pružanje skripti vjenčanja i usluga odabira zdravice,
- iznajmljivanje prevoza,
- pružanje foto i video usluga.
Sve vrste usluga možete pružati sami ili postati posrednik za krajnje izvođače. U potonjem slučaju radit ćete za proviziju. Počnite tražiti pouzdane dobavljače i izvođače, sklopite s njima pisane ugovore u kojima ćete navesti sve nijanse i karakteristike saradnje.
Unajmite osoblje. Osoblje svadbenog salona će zahtijevati jednog ili dva prodavača, računovođu i još nekoga, ovisno o uskoj specijalizaciji vašeg poslovanja (na primjer, operater-urednik s punim radnim vremenom za pružanje usluga video podrške za vjenčanja ili frizer i šminker umjetnik). Kao što praksa pokazuje i prema procjenama preduzetnika koji već duže vrijeme rade u industriji vjenčanja, kao i na osnovu finansijskih kalkulacija, možemo zaključiti: rok otplate za svadbeni posao je u prosjeku 2-5 godine.
Video na temu
Nakon završetka svadbenog obreda i vreve, nakon što su svi pokloni raspakovani i darovana sredstva prebrojana, po staroj navici sam počela da računam troškove. Treba napomenuti da je sve počelo 2007. godine, te je stoga vrijedi primijeniti dvostruki koeficijent na cijene i troškove danas kada planirate uključivanje u svadbene događaje.
Tako sam imao ideju u glavi, 2000 u rukama i divlju želju da pokrenem sopstveni biznis. Konsultacije sa iskusnim advokatom o potrebnim dokumentima i licencama uz naknadnu pripremu paketa dokumenata koštaju 100$. Sada imam dozvolu za pružanje informacija i posredničkih usluga.
Ideja.
Organizirajući vlastito vjenčanje i kao obična domaćica u to vrijeme, shvatila sam koliko je problematično organizirati sve sam. Nakon podnošenja prijave u matičnom uredu našeg grada, svatovi dobijaju dopis sa spiskom glavnih stvari koje su neophodne za ceremoniju. Sve ostalo nisam znao. Ideja je nastala sama od sebe. Uostalom, u gradu ima jako puno mladih nevjesta poput mene, mnoge od njih rade i nemaju vremena da riješe sva organizaciona pitanja koja su pokrenuta.
U gradu nije postojala nijedna agencija koja bi mladencima mogla ponuditi sve što im je potrebno u uredu. Osnova usluge je bila da su momci koji su kontaktirali agenciju dobili personalnog menadžera, kao i kataloge sa fotografijama matičnih službi, svadbenih automobila, salona vjenčanica, šminkera, muzičara, snimatelja, restorana, voditelja i svega što se moglo fotografisati i klijentima pružiti vizuelni uzorak.
Ideja je rizična. Uostalom, svi su navikli organizirati vjenčanja na starinski način. Troškovi usluga za klijente. Kako bih privukao svoje prve klijente, odlučio sam da usluge u početku pružam besplatno. Odnosno, prilikom kontaktiranja agencije i dobijanja potpunih informacija o svim mogućim načinima organizacije i održavanja vjenčanja u našem gradu, klijenti ne plaćaju ove usluge. Međutim, cjenovnik je sadržavao nekoliko artikala koje su klijenti mogli naručiti od agencije, o čemu će biti više riječi.
Dok Mislio sam da će moja ideja umrijeti, nikad nisam imao vremena da napravim prve korake ka svom snu. Napominjem da prilikom pokretanja posla nisam težio nekim posebnim ciljevima bogaćenja. Najvjerovatnije mi je bila potrebna samospoznaja i samopotvrđivanje. A kada bi mi posao mogao donijeti prihod, onda bi zadovoljstvo bilo dvostruko primljeno. Moji troškovi u prvoj fazi i izvori pokrića troškova. U početku je odlučeno da se radi bez kancelarije, odnosno da se sastanci sa klijentima zakazuju kod kuće, u kafiću, na bilo kom pogodnom mestu. Ovo je bila neophodna mjera s obzirom na ograničen budžet.
Počni.
U to vrijeme, povoljno smještena kancelarija u centru grada koštala je oko 300 dolara mjesečno, ne računajući režije. Pošto nisam mogao sam da se snađem, pozvao sam svog asistenta i najbolju drugaricu da rade na pola radnog vremena. Glavni troškovi su otišli na izradu lijepo dizajniranih kataloga. U početku su to bili obični foto-albumi sa fotografijama, od kojih sam većinu morao sam napraviti.
Budžet nam nije omogućio da pronađemo profesionalnog fotografa ili napravimo katalog u štampariji. Možda je izgledalo smiješno i apsurdno, ali naša revnost bila je jača od naših sumnji. Prva faza razvoja sopstvenog biznisa zahtevala je od mene dodatna ulaganja u budžet od 250 dolara za kreiranje albuma i 150 dolara mesečno za plaćanje usluga mog asistenta. Preostali budžet nakon izrade kataloga i plaćanja avansa trebao je biti dovoljan za 10 mjeseci. Ali to nije bilo dovoljno.
Gdje smo zaradili novac? Troškovi naših usluga uključeni su u cijenu usluga izvođača. Odnosno, par koji je naručio automobil koji košta 15 dolara po satu za 10 sati (standardni dan vjenčanja) platio je 150 dolara, od čega je 10% otišlo u naš budžet. Procenat za svakog klijenta je glavni uslov za plasman u našim katalozima. Shvatili smo da nepromovirana agencija koja tek ulazi na tržište usluga vjenčanja neće moći privući klijente na plaćeni plasman.
Kasnije se javila ideja o stvaranje ukrasa za svadbene automobile vlastitim rukama. Prednost je što svaki komad nakita zahtijeva jednokratno ulaganje, a njegov najam pokriva troškove prvog puta. Kupovina cvijeća i materijala za dekoraciju – 200$. Ured. Prvi susreti sa potencijalnim klijentima pokazali su se fijaskom. Kancelarija je postala prioritetna potreba. Sastanci u kafićima, kod klijenata i kod nas bili su jednostavno nepodnošljivi zbog mnogih ometanja.
Pronašli smo najbolju opciju - da dijelimo kancelariju sa drugom kompanijom. Našli smo oglas da se iznajmljuje dio ureda. Nakon što smo pregledali centralno lociran prostor i dogovorili cijenu od 180 dolara, na kraju smo mogli početi normalno raditi. Ovdje bi trebalo napraviti malo hronološko obilježavanje. Od registracije i početka rada do trenutka iznajmljivanja kancelarije prošlo je tačno 6 sedmica. Za to vrijeme, budžet se smanjio na 1.120 dolara, kada je dospjela sljedeća plata za mog pomoćnika. Za 6 sedmica aktivnosti, naš prihod je bio oko 90 dolara. Dakle, blagajna agencije imala je 1.210 dolara.
Najam ureda nije bio jedini trošak. Trebao nam je kancelarijski materijal (zadovoljili smo se najjeftinijim potrepštinama, potrošili smo oko 15 dolara). Nesumnjiv udarac na budžet bili su regali za izlaganje naših proizvoda, čiju smo proizvodnju preselili iz kuće u ured. Rješenje je bilo iznajmljivanje polovnih komercijalne opreme. Pronađen je i putem interneta. Pošto regali, iskreno govoreći, "nisu novi", njihova cijena iznajmljivanja bila je 20 dolara mjesečno. Izrada posjetnica i letaka za promotere košta 100 dolara. Odlučeno je da se ne štampaju velike tiraže, jer se sve može promijeniti svakog trenutka.
Marketing.
Dok smo tek postavljali posao i činili prve probne korake na tržištu, već smo privukli nekoliko klijenata koji su od nas naručili neke usluge vjenčanja, ali cilj nije postignut. Glavni obračuni i tarife su napravljene za složene narudžbe. Svako vjenčanje u prosjeku košta između 4.000 i 8.000 dolara. uzimajući u obzir sve nijanse i sitnice. I to je bio naš cilj. Svakog dana našu agenciju je trebalo posjetiti taman toliko klijenata kako bi naš uvjerljivost i šarm bili dovoljni da barem jedan od njih ostane i naruči složeno vjenčanje.
Nažalost, ne postoji SEO za agencije iz stvarnog svijeta. Naša ciljna publika bili su mladi parovi koji su upravo predali prijavu matičnom uredu. Tamo smo išli da dijelimo naše letke. S obzirom na troškove pokretanja posla, kao i na naše skromne prihode (90$ prihoda nije moglo pokriti 995$ naših troškova za 6 sedmica), odlučili smo izbjeći još jednu kolonu troškova - promotere. Štaviše, niko osim nas nije mogao precizno prenijeti složenost pruženih usluga. A ako je promoter imao cilj da odredi broj vizitkarti i letaka, onda smo radili sa svakim parom kome smo uspeli da priđemo, ponekad se razdvajajući da obradimo veću publiku.
Shvatili smo da jednostavno dijeljenje letaka ne može dovoljno zainteresirati klijenta da posjeti našu kancelariju. Prijave u matičnu službu primale su se utorkom i četvrtkom - bili su to naši naporni dani. U našem gradu postoji 6 matičnih ureda, a nakon što smo posjetili jednu i nismo vidjeli odgovarajuću publiku, odvezli smo se preko grada do drugog matičnog ureda u nadi da ćemo upoznati našeg klijenta. Rad nije prošao nezapaženo. Naporan rad sa klijentima, novac za putovanja i organizovanje poslova u matičnim uredima trošili su nam budžet iz dana u dan. Nakon 8 sedmica prihod je iznosio 150$ (u cijelom periodu došlo je do značajnog pada u odnosu na prethodni mjesec, kada smo zaradili 90$).
Shvatili smo potrebu za osobljem. Jedna osoba je morala biti u kancelariji i sastajati se sa klijentima, odgovarati na pozive i raditi na nakitu za koji je kupljen materijal, a vremena za izradu itekako nije bilo dovoljno. Za rad u matičnoj službi bila je potrebna još jedna osoba, ali ne promoter, već naš službenik koji je znao svoj posao. Kako se posao postepeno razvijao, prešli smo na posebne uslove saradnje sa nekim od naših rent-a-car partnera.
Trebao nam je naš prvi klijent. Real. I našli smo ga.
Mladi par je već krenuo prema izlazu iz matične službe, kada sam, predajući im naše letke i vizit karte, ugledao iskricu u njihovim očima. O detaljima naših usluga nismo razgovarali na licu mjesta, već smo otišli u kancelariju. Nakon što sam ponudio čaj svojim klijentima, izračunao sam približni budžet za vjenčanje, koji je iznosio 7.000 dolara. Iznos se činio velikim i počeli smo tražiti načine da smanjimo budžet. Kada je iznos smanjen na 6.000 dolara, sretni momci su pitali kome da uplate novac. U tom trenutku sam shvatio da sve radim kako treba.
Naš prvi pristojan prihod od 600 dolara bio je naše prvo malo postignuće, koje je iskorišteno za daljnji razvoj poslovanja. Cilj je bio prihod od 4.000 dolara tokom narednog mjeseca. Skroman saldo našeg budžeta, koji je tada iznosio nešto više od 500 dolara, i novi priliv novca omogućili su nam da zaposlimo još dva radnika. Kreativne djevojke su donijele svoje ideje, što je omogućilo da naš posao dosegne potpuno novi nivo.
Naša agencija je otvorila oblasti kao što su izrada ručno rađenih pozivnica u individualnom stilu, ručno rađeni jastučići za prstenje, ručno oslikavanje i dekoracija čaša za vjenčanje. Trenutno se poslovanje u gradu uspješno razvija. Postali smo prvi na tržištu usluga vjenčanja koji je pružio sve u kompleksu. Prate nas naši primjerci, koji se također probijaju kroz svadbeno trnje.
Agencija trenutno ostvaruje neto prihod od 10.000 dolara mjesečno.
Prednosti destinacije za vjenčanje. Ljudi se upoznaju, ljudi se zaljube, vjenčaju. Ovaj stih iz poznate pesme dobro objašnjava šta je glavna prednost ovog pravca. Ne odbijamo da organizujemo ni najskromnija vjenčanja, prihod od kojih će jedva pokriti naše troškove. Sada to možemo priuštiti.
Ljudi se obraćaju agencijama za vjenčanja iz više razloga. Na primjer, par želi proslavu učiniti živopisnom i nezaboravnom, kako bi svim gostima pružio pravi odmor. Neki ljudi jednostavno nemaju vremena za pripremu vlastitog vjenčanja. Ima ljudi koji ne znaju ni kako da organizuju venčanje i odakle da počnu, pa se za pomoć obraćaju profesionalcima.
Koliko možete zaraditi?
Potencijalna profitabilnost agencije u velikoj mjeri ovisi o lokaciji organizacije. Tačnije, iz grada u kojem posluje. U tom smislu, profitabilnost moskovske agencije i agencije koja posluje u malom regionalnom gradu može se desetostruko razlikovati.
U proseku, godišnje se u Moskvi registruje od 90.000 do 100.000 brakova. Ako sami organizirate vjenčanje, odnosno posebno angažirate fotografa, rezervirate kafić, naručite svadbenu povorku i tako dalje, ukupni troškovi će se kretati od 150 do 450 hiljada rubalja. Za toliki novac možete organizirati vjenčanje sa malim budžetom.
Klijent agencije za vjenčanje nije siromašan. Ovdje dolaze parovi čiji budžet počinje od 500 hiljada rubalja. Ali češće, moskovski parovi troše od 1,5 do 2,5 miliona rubalja na vjenčanje. Ponekad budžet za vjenčanje doseže 10 miliona.
Profit agencije ili takozvana provizija iznosi do 10% budžeta vjenčanja. Ispada da se prosječni prihod od jednog moskovskog vjenčanja kreće od 150 do 250 hiljada rubalja. Ovaj novac je već umanjen za troškove fotografa, dekoracije i dizajna banket sale, zakupa restorana, svadbene povorke, domaćina i drugih troškova.
Promovirane agencije u prosjeku održe 15 - 20 vjenčanja godišnje. Ovo je mnogo, s obzirom na to da jedan par može da traje od dve do četiri nedelje priprema. Dakle, prosječni godišnji prihod moskovske agencije kreće se od 2,5 do 5,0 miliona rubalja. U regionima je manji promet, ali ovde možete zaraditi više od milion godišnje.
Kako rade agencije za vjenčanje?
Ključna uloga svake bračne agencije je organizacija praznika. Rad se sastoji od kreiranja opšte ideje praznika, njegove teme i uključivanja svih „ugovarača“ u proces organizacije: fotografa, video operatera, aero dizajnera, kostimografa, voditelja, salona za iznajmljivanje, DJ-eva itd. Promovirane agencije mogu imati i svoje izvođače (unajmljene zaposlenike): iste operatere, dizajnere i kreativne menadžere. Klijentima se mogu ponuditi usluge registracije braka na licu mjesta, sve do i uključujući održavanje vjenčanja u inostranstvu.
Gdje počinje posao?
Stvar počinje stvaranjem štaba izvršitelja naloga. To je glavna poteškoća poslovanja: stvaranje tima odgovornih partnera u svim fazama pripreme za odmor. U tom smislu, agencijama početnicima je teže, jer još nemaju reputaciju koja bi olakšala sklapanje partnerstava.
Još teže je onima koji nemaju ozbiljan početni kapital. Često se ovaj posao gradi na entuzijazmu organizatora posla. „U početku sam morala svojim rukama da izvezem jastuke za prstenje, da ukrasim banket salu balonima i napravim svetle stolnjake za svečani sto. Čak sam i sama napravila web stranicu, što se pokazalo kao težak zadatak”, kaže Marija Lvova, vlasnica moskovske agencije za vjenčanje.
Nakon što je izabran tim izvođača, možete započeti registraciju poslovanja i iznajmljivanje ureda. Kao organizacioni oblik, možete registrovati redovnog individualnog preduzetnika i izabrati poreski režim pojednostavljenog poreskog sistema (pojednostavljeni sistem). Neophodno je otvoriti bankovni račun za primanje sredstava bankovnim transferom.
Zatim morate iznajmiti malu kancelariju površine 35 kvadratnih metara. m. Teško je precijeniti potrebu za uredom. Vlastiti prostori su neophodni ne samo za prijem klijenata, već i za smještaj neke opreme, materijala i kancelarijske opreme. U uredu je smješten i tim kreativnih radnika, menadžera i drugih ljudi zaduženih za obavljanje određenih poslova u organizaciji svadbenog slavlja. Prisustvo kancelarije ukazuje na solidnost organizacije, njen visok status i odgovoran pristup poslovanju. To će nam omogućiti da prihvatimo čak i najbogatije kupce.
Oglašavanje i promocija agencije
Tim je odabran, prostori su pronađeni, ali posao otvaranja biznisa se tu ne završava. Treba razmisliti i o tome kako će se agencija reklamirati. Usmena predaja je dobra, ali ovaj kanal oglašavanja i dalje treba da postane efikasniji (da razvije bazu kupaca).
Najefikasnije oglašavanje danas je oglašavanje na Internetu. Da biste to učinili, morate kreirati vlastitu web stranicu za posjetnice. Istovremeno, što dizajn web stranice izgleda jedinstvenije i atraktivnije, to bolje. Web stranica sadrži informacije o aktivnostima organizacije, njenim zaposlenima, uslugama i, što je najvažnije, primjere rada. Portfolio agencije je prva stvar koju potencijalni klijenti pogledaju.
Najteže je pronaći prve klijente. Bez ikakvih primjera rada, teško je natjerati klijenta da naruči. Postoji samo jedan izlaz: tražite klijente među bliskim poznanicima, rođacima i prijateljima. Možda nećete moći ni da zaradite od toga. Najvažnije vam je da steknete neprocjenjivo iskustvo i same uzorke rada koje možete pokazati budućim klijentima.
Video intervju sa organizatorom svadbene agencije
Nov i perspektivan posao za Rusiju je organizacija vjenčanja. Mladi vjeruju da njihovo vjenčanje treba da bude nezaboravno i jedinstveno. Stoga, kad god je to moguće, traže pomoć u organizaciji svadbenog slavlja. U članku ćemo razmotriti stvaranje vjenčane agencije koja organizira praznik. U poslovnom planu ćemo prikazati sve glavne tačke (troškove, prihode, ciljnu publiku, poslovni marketing). U ovom članku ćemo pogledati poslovni plan za vjenčanu agenciju s izračunima.
Prednosti i mane otvaranja agencije za vjenčanje
Posao vjenčanja uzima sve veći zamah, budući da otvaranje većim dijelom zahtijeva male troškove (u suštini, potreban vam je event menadžer, marketer i prodavač), a marža (profitabilnost) poslovanja je ogromna, budući da budžeti za vjenčanja obično nisu mali .
Evo prednosti i mana poslovanja. Glavna ciljna publika agencije za vjenčanja su ljudi s aktivnim životnim stilom koji žele živjeti sjajno i lijepo.
Otvaranje svadbenog salona: poreska registracija
Da biste legalno registrovali biznis, morate se registrovati u poreskoj upravi u vašem mestu prebivališta. Smatramo da bi najoptimalniji oblik bio registracija individualnih preduzetnika, jer podrazumeva minimalni oblik prijavljivanja poreskim organima. Pogledajmo prednosti registracije individualnih preduzetnika i DOO u tabeli ispod.
| Oblik poslovne organizacije | Prednosti upotrebe | Dokumenti za registraciju |
| IP ( individualni preduzetnik) | Ovaj oblik poslovne organizacije koristi se za stvaranje agencije za vjenčanja ili mreže agencija do 50 ljudi. |
|
| OOO ( društvo sa ograničenom odgovornošću) | Ovaj oblik poslovne organizacije koristi se za agenciju za vjenčanja ako planirate zaposliti zaposlenike, povećati kompaniju i privući vanjsko financiranje (kredite). |
Prema zakonu, odobreni kapital LLC preduzeća ne može biti manji od 10.000 rubalja! |
U poreskom prijavljivanju agencije za vjenčanja možete koristiti BSO (striktni obrazac za prijavu) umjesto blagajne (kasne) / član 2. stav 2. Federalnog zakona br. 54-FZ od 22. maja 2003.
BSO se može koristiti kada pružamo usluge javnosti (kao u našem primjeru). BSO se ne koristi prilikom prodaje robe.
OKVED kodovi prilikom registracije svadbene agencije:
92.3 - Ostale zabavne i zabavne aktivnosti.
92.7 - Ostale djelatnosti za organiziranje rekreacije i zabave.
74.81 - Djelatnosti u području fotografije (uključujući fotografiranje vjenčanja).
74.84 — Pružanje drugih usluga.
93.05 - Pružanje drugih ličnih usluga.
Kako stvoriti uspješnu agenciju za vjenčanja (slučaj Sasha Dergousova)
U video lekciji Sasha Dergousova govori o tome kako otvoriti agenciju za vjenčanja od nule bez veza, kapitala, kako privući partnere, strukturu agencije, ulogu tima i lidera.
Poslovni plan vjenčane agencije: projektni marketing
Pregled tržišta
U Moskvi mnoge kompanije za događaje nude pomoć u održavanju vjenčanja kao dodatne usluge. Takve kompanije se po pravilu uglavnom bave korporativnim događajima, dječjim proslavama i organizacijom zabava. Oni će biti vaši glavni konkurenti.
U moskovskoj regiji nema više od 100 specijalizovanih agencija koje se bave samo organizacijom vjenčanja.
Poslednjih godina, broj brakova u Rusiji svake godine raste. Možemo zaključiti da potražnja za planiranjem vjenčanja stalno raste.
Ljeto je najaktivniji period za sklapanje brakova, septembar je najaktivniji mjesec. Lider po broju sklopljenih brakova je Sjeverni upravni okrug, a slijede ga Južni i Centralni. Svake godine se povećava kapacitet tržišta usluga vjenčanja, sada je više od 250 milijardi rubalja. Ljudi troše više na vjenčanja.
Poslovna ciljna publika
Za razvoj i implementaciju bilo koje vrste komercijalne djelatnosti prvo se utvrđuje osnovni koncept projekta koji će ga razlikovati od sličnih prijedloga i pomoći u zadovoljavanju potreba ciljne grupe. Da biste definirali koncept, odaberite svoj segment specijalizacije. Drugim riječima, da biste se razlikovali od ostalih agencija za vjenčanje, morate odabrati svoju užu nišu u ovom poslu.
Naša ciljna publika su mladenci, uglavnom starosti od 25 do 34 godine. Oni preferiraju ne tradicionalna vjenčanja, već stilizaciju za određena razdoblja ili poznate povijesne likove.
Usluge agencije
Nakon određivanja ciljne publike, formuliraćemo prijedlog glavne liste usluga koje pruža agencija. Standardne usluge uključuju:
- Dizajn mjesta za vjenčanje;
- izrada i distribucija pozivnica za vjenčanje po mjeri;
- registracija svadbenog prijevoza;
- Foto i video snimanje vjenčanja;
- dizajn butonijera za vjenčanje, buketa i sl.;
- vanjska registracija;
- Organizacija vjenčanja;
- usluge profesionalnih vizažista, frizera, stilista;
- muzička pratnja;
- odabir svadbene torte, njena priprema i dostava;
- izbor restorana, dekoracija, izbor jela prema individualnim željama kupca;
- izbor profesionalnih voditelja za svadbene proslave;
- organizacija putovanja za medeni mjesec.
Mogući rizici projekta
Određeni rizik prilikom pokretanja projekta bit će sezonskost usluga i njihova novost. Ciljnom potrošaču treba dati maksimalnu informaciju da organizacija vjenčanja neće biti moguća bez pomoći profesionalnih stručnjaka. Da biste smanjili rizik od sezonskih pojava, možete, na primjer, promovirati druga razdoblja za vjenčanja. Zimi možete organizovati i nezaboravno svadbeno slavlje.
Ekonomski je isplativije raditi s klijentima na pretplati, što će smanjiti rizik od odbijanja naloga za organizaciju vjenčanja. Osim toga, naručivanje limuzine, umjetnika i druge pripremne usluge zahtijevaju plaćanje unaprijed.
Poslovni organizacioni plan
U pravilu, ako započinjete posao od nule, onda nema potrebe za organiziranjem vlastite kancelarije, jer je to samo dodatni trošak. Bolje je fokusirati se na pronalaženje kupaca kroz različite marketinške kanale. Ako planirate proširiti svoje poslovanje, onda bi jedna od opcija mogla biti otvaranje vlastite kancelarije za rad sa klijentima (ponavljamo, kada ste već uspostavili marketing da ih privučete).
Komplet opreme za kancelariju je standardni: trebaće vam kancelarijski nameštaj, telefon, kompjuteri, skener, štampač i demonstraciona oprema.
Osoblje
Agenciji su potrebni kandidati sa iskustvom u održavanju svadbenih proslava, druželjubivog i atraktivnog izgleda. Spisak potrebnog osoblja:
- menadžeri za korisničku podršku (djeluju kao voditelji projekata);
- direktor;
- računovođa.
Da bi se smanjili troškovi plata, u početku vlasnik agencije može biti i sam direktor (ako ima vremena i potrebne kvalifikacije).
Oglašavanje i promocija
Uz usku specijalizaciju projekta, morat ćete odabrati odgovarajuća sredstva oglašavanja i promocije. Da biste privukli potencijalne potrošače, možete koristiti sljedeće opcije (ima ih mnogo više):
- postavljanje oglasa u specijaliziranim publikacijama koje oglašavaju organizaciju praznika, vjenčanja i događaja (nije vezano za administrativni okrug, jer se ponuda može svidjeti potrošačima iz drugih područja Moskve i okoline);
- razvoj korporativne web stranice s njenom daljnjom promocijom koristeći Yandex.Direct ( po našem mišljenju, najbolja opcija za početak, kao i odnos isplativosti);
- Možete pregovarati o saradnji sa prodavnicama aksesoara i venčanica, restoranima i kompanijama za iznajmljivanje automobila.
Finansijski plan
Poslovni plan mora sadržavati osnovne ekonomske proračune: prihode i troškove, povrat projekta, mogućnost njegovog razvoja.
Početni troškovi
- kupovina namještaja, izložbene opreme, uredske opreme - 150.000 rubalja;
- razvoj korporativne web stranice - 30.000 rubalja;
- registracija dokumenata (IP) - 10.000 rubalja.
Ukupni početni troškovi - 180.000 rubalja.
Mjesečni troškovi
- najam ureda - 20.000 rubalja;
- oglašavanje (uključuje promociju i optimizaciju web stranice) - 30.000 rubalja;
- plata osoblja - 40.000 rubalja;
Ukupni mjesečni troškovi - 90.000 rubalja.
Period otplate i prihod
Ne izračunavamo prosječnu cijenu usluge, jer ona direktno zavisi od liste usluga za određeni pojedinačni projekat. Prosječni mjesečni prihod će biti 400.000-500.000 rubalja mjesečno. Uz profitabilnost od 30-40%, period povrata projekta će biti 6-7 mjeseci.
Kako bismo povećali profit projekta, povećavamo intenzitet promotivnih aktivnosti. Proširujemo našu teritorijalnu pokrivenost uslugama oglašavanja u drugim područjima moskovske regije.
Procjena atraktivnosti poslovanja od strane web stranice časopisa
| Profitabilnost poslovanja |   (4.0 od 5) |
Poslovna atraktivnost
|
| Otplata projekta | (4.0 od 5) |
|
| Lakoća pokretanja biznisa |  (3.5 od 5) |
|
| Otvaranje posla za planiranje vjenčanja (svadbeni salon) je profitabilan i brzo isplativ posao. Mogu se izbjeći veliki troškovi zakupa prostora i osoblja. Glavni faktor poslovnog uspjeha je oglašavanje, na koje morate usmjeriti 80% svog vremena. To je ono što će odrediti opstanak vašeg poslovanja. Jedan od nedostataka je sezonskost vjenčanja. Ljeti ih ima dosta, ali zimi dolazi do naglog pada. Za početnike Poduzetnici su pogodni za početak kroz gotovu franšizu, upakovano poslovno rješenje koje već sadrži sve glavne pokazatelje poslovnog modela. | ||
- Plan otvaranja korak po korak
- Koji dokumenti su potrebni za otvaranje agencije za vjenčanja?
- Poslovna tehnologija
- Slične poslovne ideje:
Danas tržište usluga za odmor sve više privlači preduzetnike koji počinju. To se objašnjava stabilnom potražnjom za takvim uslugama i niskom ulaznicom za poslovanje. Svadbenu agenciju možete otvoriti za samo nekoliko hiljada dolara. Prosječna profitabilnost vjenčane agencije procjenjuje se na 50%.
Glavne usluge koje pružaju agencije za vjenčanja:
- Iznajmljivanje i prodaja vjenčanica;
- Dekoracija banket sale;
- Foto i video snimanje;
- Iznajmljivanje konjskih zaprega;
- Golubovi;
- Vatromet i vatromet;
- Fontane za čokoladu i vino;
- Iznajmljivanje automobila, uključujući retro;
- Dekoracija automobila;
- Vjenčanja na otvorenom;
- Toastmasters i DJ-evi;
- Svadbeni šminker;
- Iznajmljivanje muških odijela i smokinga;
- Svadbene torte;
- Bridal buket;
- Tematska cijena nevjeste itd.
Kao što vidimo, broj usluga koje agencija za vjenčanja može pružiti je zaista impresivan. Treba istaći i popularnost destinacijskih usluga vjenčanja. Danas više od polovine parova radije se vjeri u jedinstvenijem ambijentu (motorni brod, šumovito područje), uz angažman glumaca i reditelja.
Koliko novca je potrebno za otvaranje agencije za vjenčanja?
Za otvaranje agencije nisu potrebna velika ulaganja. Danas saloni počinju “mali”. Na primjer, iznajmljuju vjenčanice, prodaju svadbene potrepštine i ukrašavaju salu za proslave. Obično je samo 5.000 - 6.000 dolara dovoljno za pokretanje takvog posla. Kako prihod i popularnost agencije rastu, skupe usluge kao što je iznajmljivanje automobila mogu biti uključene.
Kako odabrati osoblje za vjenčanu agenciju
Vjenčane agencije, po pravilu, nemaju veliki broj zaposlenih. Glavni zaposleni su administrator (direktor), menadžeri za korisničku podršku i računovođa. Cijeli spektar izvođača, uključujući fotografe, šminkere, scenariste itd. oni jednostavno sarađuju sa agencijom i mladencima pružaju odgovarajuće usluge. Razvijanje baze visokokvalificiranih stručnjaka (muzičari, cvjećari, fotografi, itd.) je najvažnija faza u stvaranju agencije za vjenčanje. Ne samo da morate biti u mogućnosti da pronađete dobre izvođače, već je važno i da se dogovorite o prihvatljivoj cijeni koja će odgovarati svim stranama u ugovoru.
Koliko možete zaraditi pokretanjem ovog posla?
Prihode agencije za vjenčanja nije teško izračunati. Dakle, za organizaciju jednog "prosječnog" vjenčanja, troše se sredstva od 50 hiljada rubalja i više, ne računajući banket. Glavna sezona vjenčanja počinje od maja i završava se u oktobru. U pravilu se u ovom trenutku usluge agencije za vjenčanja rezerviraju nekoliko mjeseci unaprijed. Naravno, potrebno je još vremena za promociju poslovanja, jer se nova agencija mora dokazati na tržištu.
Najefikasniji način oglašavanja agencije za vjenčanje, uz banere, flajere, brošure i radio, i dalje je od usta do usta. A takvo oglašavanje, u pravilu, odlično funkcionira ovisno o kvaliteti usluga koje pruža agencija.
Govoreći o konkurenciji, uprkos velikom broju kompanija koje pružaju usluge mladencima, posla ima dovoljno za sve. Tržište usluga za odmor i dalje je spremno da prihvati nove igrače zbog stabilne potražnje za takvim uslugama. Štaviše, stručnjaci kažu da je ovo tržište veoma perspektivno i da se očekuje porast potražnje za skupljim proslavama u bliskoj budućnosti.
Da li mi je potrebna dozvola za otvaranje agencije za vjenčanje?
Za legalno funkcioniranje agencije za vjenčanje potrebno je registrirati se individualno preduzetništvo(IP) ili društvo sa ograničenom odgovornošću(OOO). Registracija individualnog preduzetnika je mnogo jednostavnija i jeftinija od otvaranja DOO, ali pravna lica imaju više mogućnosti. Generalno, svaki OPF ima svoje prednosti i nedostatke.
Koji poreski sistem odabrati za ovaj posao
As poreski sistemi možete birati između UTII i pojednostavljenog poreskog sistema (6% prihoda ili 15% dobiti). Potrebno je napraviti preliminarnu kalkulaciju potencijalnog prihoda i dobiti vaše agencije kako biste shvatili koji sistem je isplativije koristiti. Veličina UTII zavisi od regiona poslovanja, jer lokalne vlasti mogu postaviti koeficijent „ublažavanja“ k2 po sopstvenom nahođenju.
Za susret sa klijentima moraćete da iznajmite malu kancelariju, od 10 m2. Također, kao vizit karta, morate imati web stranicu i grupu na društvenim mrežama. mreže.
Plan otvaranja korak po korak
Da biste otvorili agenciju za vjenčanja, morat ćete se registrovati kao samostalni preduzetnik ili pravno lice. Glavni nedostatak individualnog preduzetnika je to što mu je zabranjeno da radi sa pravnim licima. Sljedeće nam treba:
- iznajmljivanje ili kupovina prostorija;
- Na osnovu obima pružanja usluge, moraćete da kupite potrebnu opremu i pripadajući inventar;
- provoditi reklamnu kampanju kako bi privukli kupce.
Koju opremu odabrati za vjenčanu agenciju
Izbor opreme za svadbeni salon direktno zavisi od usluga koje će pružati svojim klijentima. Konkretno, morat ćete kupiti:
- neophodni atributi za uređenje vozila i svadbene dvorane;
- materijal za izradu pozivnica za vjenčanje i potrebna oprema;
- foto i video oprema;
- ako usluge uključuju usluge šminkera, frizera, stilista, tada će biti potrebna potrebna oprema za njihov rad;
- kancelarijski namještaj i tehnička oprema (računar, štampač, skener, fotokopir aparat, itd.);
- demonstraciona oprema (displej, projektor...) itd.
Koji OKVED kod da navedem prilikom registracije svadbenog salona?
Prilikom registracije agencije za vjenčanja, morat ćete navesti nekoliko kodova u skladu s OKVED:
- ostale zabavne i zabavne djelatnosti - šifra br. 92.3;
- druge djelatnosti u vezi sa organizacijom zabave i rekreacije - šifra br.92.7;
- djelatnost u oblasti fotografije koja uključuje njenu realizaciju na vjenčanjima - šifra br. 74.81;
- pružanje drugih usluga - šifra br. 74.84;
- pružanje ostalih pojedinačnih usluga - šifra br. 93.05.