Sposobnost uspostavljanja pravih kontakata. Kako uspostaviti korisne veze? Koje greške se mogu napraviti u umrežavanju?

pa: “Umrežavanje: kako uspostaviti korisne veze” . Predivan materijal koji nije pošteđen etikete ekskluzivno. Kurs psihologije, menadžmenta i samorazvoja. Materijal poznatog autora. Kurs je dobar i mnogima će biti od koristi. Glavna stvar je pročitati opis. Poslao materijal Websa komentarom: « Kupio sam kul kurs o izgradnji korisnih veza iz skladišta. Biće pogodan za mnoge koji posluju, a početnicima će biti zanimljivo da pogledaju za samorazvoj. Kurs traje samo sat i 10 minuta, ali za to vrijeme ćete dobiti vrijedne informacije. Predlažem! PS. Ne znam kako će ga korisnici ovog resursa pronaći, ali ako je zanimljivo, podijelit ću slične materijale. Uložio sam nedelju dana na ovaj materijal.» Materijal se može ukloniti na zahtjev nosioca autorskih prava! Mi procenjujemo

Opis kursa:

Tokom kursa naučićete kako da uspostavite poslovne kontakte i izgradite uzajamno korisne odnose. Naučite da identifikujete korisne kontakte i pripremite se za sastanke procenjujući svoje vreme i resurse energije. Autor će vam reći o čemu razgovarati sa strancem, kako se ukratko i efektno predstaviti i održati prijateljski raspoloženje.

Novinar traži stručnjaka za intervju, menadžer želi da pregovara sa dobavljačem, a student ne može dobiti posao. Često nam nedostaju dobra poslovna partnerstva. Gdje tražiti prave ljude i kako pronaći zajednički jezik sa njima za rješavanje vaših problema?

Potražite zanimljive ljude, proširite svoj društveni krug i podijelite kontakte. Koristite metode kursa i prestaćete da se plašite novih poznanstava i otkrićete svoj talenat pregovarača.

Pregledano od strane Vladislav Chelpachenko 20. maja Ocjena: 4.5

Zdravo, drage kolege i prijatelji!

Šta znaš o izlasku na javnim događajima? Kako se pripremiti za sastanak sa nekim vama važnim? Kako se ponašati tokom razgovora i nakon sastanka?

U ovom članku ćete naučiti odgovore na ova pitanja, a ja ću pokriti i neke osnovne komunikacijske vještine.

Kako uspostaviti korisne veze.
Šta je važno znati prije zabavljanja?

Razgovarali smo s vama o tome šta je umrežavanje i razgovarali o jednom od najvažnijih alata - govoru u liftu. Iz vlastitog iskustva mogu reći da najvjerovatnije nećete moći odmah smisliti dobru samoprezentaciju, ali ćete vježbom poboljšati svoju prezentaciju.

Ako tačno znate koga želite da upoznate, onda ste u prednosti. Šta je?

Važno je da ostavite dobar prvi utisak na osobu, tako da su važne sledeće tačke:

urednost u odjeći;
korektno i adekvatno ponašanje primjereno situaciji;
imaju teme za razgovor sa osobom.

Sve tačke su sasvim logične i razumljive, ali hajde da se fokusiramo na poslednju tačku. Postoji ogroman broj tema za razgovor! Ali šta je ispravno za vaš razgovor?

Odgovor je jednostavan. Zahvaljujući modernim tehnologijama, ovu osobu možete pronaći na internetu i saznati dovoljno informacija za svoje prvo poznanstvo. Čak i obična stranica na društvenoj mreži može puno reći o osobi. Došlo je vrijeme da čak i prilikom prijave za posao pogledaju vašu stranicu. O tome kako napraviti svoj profil na društvenoj mreži i kako se tamo ponašati, reći ću vam u sljedećem članku. Pogledajmo sada glavne točke na koje vrijedi obratiti pažnju:

Avatar;
lista grupa (na primjer, u VK-u su gore navedene grupe koje su najvažnije za osobu ili na koje se nedavno pretplatio);
Šta objavljuje na svom “zidu”;
popunjen profil (tu su obično naznačeni vaši omiljeni filmovi, knjige, mjesto rada itd.);

Tamo možete pronaći zajedničke dodirne tačke, gde se vaši interesi poklapaju. Ali ne treba da se bavite temom koju ne razumete, inače se može razviti veoma negativna slika o vama kao osobi. Ne ustručavajte se da progovorite ako vas pitaju kako poznajete interese ove osobe. Biće mu drago što ste odvojili vreme da pronađete zajedničke teme za razgovor.

Kako se ponašati tokom razgovora? Pravila umrežavanja

Ovo je prilično široka tema o kojoj je napisano mnogo knjiga i dosta je rečeno. Reći ću vam samo nekoliko važnih stvari. Ako vas zanima ova tema, onda ću napisati nekoliko članaka o tome kako se ponašati kada razgovarate sa strancem. A sada, nekoliko važnih tačaka (glavnih pravila umrežavanja) kada govorimo:

Ime. Veoma je važno da ga zapamtite, biće prijatno za osobu. Pokušajte ga ponekad (ne stalno) zvati imenom tokom cijelog razgovora. Na taj način će osoba osjetiti vaše poštovanje i pažnju prema njemu. Postoji jedan life hack: izgovorite ime osobe 3 puta zaredom (u 3 rečenice) i najvjerovatnije ćete ga zapamtiti.
Rukovanje. Ovdje vrijedi obratiti pažnju na 2 važne točke: snagu i položaj. Ako želite nekoliko puta da odete u salu za fitnes, nemojte poludjeti i stisnuti svima za ruku. Trebalo bi da postoji čvrst, ali ne jak stisak ruke; ova snaga je individualna za svaki par ljudi. Dlanovi ruku trebaju biti okomiti na pod. Ako vam je ruka na vrhu, onda ćete pokazati svoje nepoštovanje, a ako odozdo, onda svoju pokornost i servilnost. Morate poštovati sebe i osobu.
Pitanja. Onaj ko postavlja pitanja kontroliše razgovor. Zapamtite ovo.
Sight. Obratite posebnu pažnju na to kako se osoba ponaša. Ako se stalno okreće, onda ne biste trebali uporno gledati u njegovo lice, gledajte nekoliko sekundi u istom smjeru.
Ponekad jasno dajte do znanja da slušate osobu. Želi nešto da kaže, a ne da misli: „Da li me zaista sluša?“ Nastavite razgovor.

Možda nećete uspjeti u početku, ali s vježbom ćete naučiti posvetiti vrijeme takvim stvarima. Ali ono što je najvažnije, ono što je važnije od svih ovih tačaka, jeste pažnja prema osobi i ono što ona govori, važno je slušati je.

Ne zaboravite da razmijenite vizit karte na kraju razgovora kako biste i dalje imali podatke o drugima.

Šta napisati osobi nakon razgovora?

Na networking sastancima (posebnim događajima na koje ljudi dolaze da razmijene kontakte) ili raznim majstorskim tečajevima, dogodi se mnogo poznanstava. Čovjek nije u stanju da zapamti svakoga s kim je komunicirao i upoznao, pa ga treba podsjetiti na sebe i to na način da se on sjeća ko ste vi.

Ova tehnika se zove naknadno – propratno pismo. Od trenutka kada ste se upoznali ne bi trebalo proći više od 24 sata, inače će vas osoba biti izuzetno teško zapamtiti. Kako napisati pismo ovako:

Pozdravite se i objasnite zašto pišete, odnosno podsjetite vas gdje ste se upoznali.
Podsjetite se, recite nam stvari koje ste sebi rekli. Ako ste se na neki način isticali, vrijedi to napisati još više, na primjer, imali ste jarko crvenu haljinu ili jarko crvenu kravatu i osoba je obratila pažnju na to. To može biti i šala ili neka situacija za pamćenje.
Napišite svoje utiske o osobi ili njenom radu, šta vas je prijatno iznenadilo, ali nemojte lagati ili umišljati.
Postavljajte pitanja o temama koje su vas zanimale za osobu (o čemu je pričala).
Podsjeti me na svoje sporazume, ako ih ima.
Zakažite termin ako vam je to prihvatljivo i neophodno.

Takvo pismo se može staviti u SMS ili poslati kao poruka na društvenim mrežama.

U sljedećem članku ću vam reći kako se ponašati na društvenim mrežama. Također ćemo razgovarati s vama kako pravilno dizajnirati svoju stranicu. Vidimo se u sljedećem članku!

Za postizanje uspjeha u mnogim profesijama često su važnija lična poznanstva od postojećeg znanja. Stoga je traženje poslovnih ili korisnih kontakata važan aspekt razvoja karijere. Naučite da se povežete sa pravim ljudima kako biste pronašli prilike, dobili intervjue, pa čak i dobili posao.

Koraci

Dio 1

Osnovni momenti

Počnite sa svojim postojećim krugom poznanika. Kao prvi korak, podsjetite stare prijatelje, dalju rodbinu, drugove iz razreda i drugove iz razreda na sebe. Ovo će vas privremeno osloboditi potrebe da prilazite strancima. Počnite s grupom prilično bliskih ljudi pa tek onda prijeđite na one s kojima prije uopće niste komunicirali.

Odredite željene veze. Početnik ili etablirani profesionalac razumije vrijednost svog vremena. Pokušajte razmišljati selektivno i pronicljivo, jer je to u vašem najboljem interesu. Samouvjereno priđite osobi koja vam je potrebna, pružite ruku i predstavite se. To nije uvijek lako, ali s iskustvom će ovaj direktni pristup biti najlakši.

Pripremite kratku priču o sebi . Kratka prezentacija vam omogućava da se brzo opišete sa "profesionalne strane" - na primjer, tokom brzog razgovora u liftu. Ovo nije govor kojeg treba pamtiti, već neke opšte teze, na osnovu kojih se priča može prilagoditi konkretnoj situaciji. Na primjer:

"Završio sam Biološki fakultet Moskovskog državnog univerziteta. Moja specijalnost je antropogeni uticaj na životinjski svijet. Sada vodim kampanju zaštite snježnih leoparda i amurskih tigrova."

Naučite da vodite neobavezne razgovore . Svaki zanimljiv razgovor često počinje razmjenom usputnih primjedbi. Oni dozvoljavaju sagovornicima da "ispitaju vode". Postoji mišljenje da je razgovor ljestve, a mali razgovori igraju ulogu prvog koraka. Ne brinite ako je prvi korak u početku težak. Nasmiješite se, budite sigurni i pažljivo slušajte sagovornika.

Razmisli dvaput o svojim riječima. U normalnom razgovoru sasvim je normalno prilagoditi se tempu razgovora i paziti na neugodne pauze. Kada počnemo da brinemo o tome da li idemo u korak sa razgovorom, često zaboravljamo da pažljivo slušamo drugu osobu i razmišljamo o smislenim odgovorima.

Razmotrite svoju pretragu za sastanke sa stanovišta „Kako mogu biti koristan osobi?“ ? " Ponekad se ljudima čini da je potraga za korisnim vezama manifestacija sebičnosti, jer neki ljudi proces doživljavaju kao sredstvo za postizanje cilja, a ne sam cilj. Ovo je jedan mogući, ali previše površan pogled na situaciju. Nasuprot tome, pokušajte prije svega pristupiti stvari s idejom kako točno možete pomoći osobi. Ako se iskreno trudite da pomognete ljudima, onda oni željeti uzvratiti svoja osećanja. Dakle, međusobna pomoć ima dobre namjere.

Procijenite krug poznanika osobe. Kada razgovarate s ljudima, pokušajte saznati čime se bave i kako provode vrijeme, uključujući posao i hobije svojih supružnika ili partnera, rođaka ili bliskih prijatelja. Pokušajte zabilježiti ove informacije u svom adresaru kako ništa ne biste zaboravili.
- Zamislimo da ste upoznali Mašu u klubu za knjige i saznali da se njen rođak bavi jedrenjem na dasci. Nekoliko mjeseci kasnije, vaš nećak vam kaže da želi naučiti kako jedriti na dasci. Pronađite Mašin broj telefona, nazovite i saznajte može li njen brat dati privatnu lekciju vašem nećaku kao rođendanski poklon. Maša vam daje potvrdan odgovor i uvjerava brata da napravi popust za svog prijatelja. Nećak je oduševljen. Mesec dana kasnije pokvari ti se auto, a setiš se da ti nećak radi u automehaničarskoj radionici...
- Potražite ekstroverte. U procesu traženja korisnih veza, otkrit ćete da su neki ljudi uspjeli bolje od vas – već poznaju sve na svijetu! Važno je prvo upoznati te ljude jer vas oni mogu upoznati s drugima koji dijele vaše ciljeve i strasti. Drugim riječima, introverti bi trebali tražiti ekstroverte koji “organiziraju sve”.
Ako bude uspješan, zatražite posjetnicu i recite da biste rado nastavili razgovor. Nakon ugodnog razgovora, razmjene mišljenja ili saosjećanja o odvratnom šefu, nemojte se bojati reći da ste uživali u razgovoru. Na primjer, recite: "Drago mi je što imamo naš razgovor. Činite se kao vrlo obrazovana i poštovana osoba. Da li biste voljeli da se ponovo sretnemo?"

Nemoj se izgubiti. Nema smisla uzeti vizitkartu ili e-mail adresu, a zatim zaboraviti na to. Ostanite povezani sa osobom. Održavajte svoje veze jer su kao drvo: bez hrane umiru. Poklonite ljudima potrebnu pažnju.
- Na primjer, podijelite članke s osobom koja bi ga mogla zanimati. Ako čujete za približavanje tornada, nereda ili nestanka struje u blizini, nazovite i saznajte je li osoba dobro.
- Zapišite sve svoje rođendane u svoj kalendar i ne zaboravite poslati čestitke prijateljima. Treba da zapamtite ljude kako i oni ne zaborave na vas.

Dio 2

Poslovni izlasci na Internetu

Budite aktivni na internetu. Zašto ne biste uspostavili korisne kontakte dok igrate šah na mreži ili tražite informacije o autoimunom poremećaju vašeg muža na internet forumu? Internet znatno olakšava upoznavanje grupa istomišljenika. Pratite forume, biltene, najave i mailing liste da biste bili informisani o lokalnim događajima ili sastancima kojima prisustvuju ljudi sličnih interesovanja, hobija ili zanimanja.

Dogovorite se za informativni razgovor. Ovo je neformalni sastanak sa profesionalcem na kojem se razgovaraju o radnim pitanjima i razmjenjuju ideje. Možete se naći na šoljici kafe posle posla ili razgovarati preko Skype-a za vreme ručka. Trajanje razgovora obično ne prelazi 30 minuta, a račun u kafiću plaća inicijator sastanka.
- Informativni intervju je prilika da bolje upoznate osobu, kao i da razvijete vještine postavljanja inteligentnih pitanja i slušanja odgovora. Možda ćete ostaviti takav utisak na osobu da će odlučiti da vam ponudi posao. Za mnoge je ovo zgodnije od preuzimanja rizika sa životopisom.
- Nakon intervjua, trebate izraziti svoju zahvalnost i zatražiti imena još tri osobe s kojima bi vam bilo od pomoći da razgovarate. Kontaktirajte ih i recite im ko vam je dao preporuku.
Povremeno pregledajte svoju listu poznanika. Kada vam nešto treba (posao, partner za izlazak ili turističko putovanje), pokušajte koristiti svoje kontakte. Nazovite nekoliko puta ili pošaljite prijateljski e-mail sa opisom situacije: "Zdravo, malo sam u dilemi. Imam dvije karte za koncert u subotu, ali nemam s kim. Ovo je jedan od mojih omiljenih bendova , pa bih volio da odem na koncert sa osobom koja bi bila zainteresovana. Imaš li nekoga na umu?"

Nikada se nemojte ograničavati na komunikaciju na internetu. Možete upoznati divne ljude na internetu, ali da bi bili uspješni, takva poznanstva moraju završiti sastancima licem u lice. Zajednički ručak, kafa ili jače piće omogućiće vam da se bolje upoznate. Takođe možete zajedno raditi stvari koje su od zajedničkog interesa. Ako poznajete osobu iz kluba speleologa, zašto je onda ne biste pozvali na zajednički obilazak novom rutom? Poenta je stvoriti intimniju vezu od razmjene poruka na mreži. Da biste to učinili, preporučljivo je da se sastanete lično.

dio 3

Nužnost i motivi

Razbijte svoje stereotipe. Ako čitate ovaj članak, vjerojatno ste upoznati s raznim prednostima korisnih veza. Možda ste izbjegavali zabavljanje iz bilo kojeg razloga (čak i iz više razloga!) i preferirali ste lakši izlaz. Oslobodite se stereotipa! Ne opravdavajte svoje strahove. Pokušajte vjerovati u sebe i shvatiti da ljudi stvaraju korisne veze iz dobrih i valjanih razloga.

Ne gledajte na izlaske kao na neiskrene, lažne ili manipulativne. Morate shvatiti da se takve stvari ponekad dešavaju. Neki ljudi vide korisne veze kao površne i bezumno iskorištavaju druge. Ali u isto vrijeme, postoje ljudi koji teže izgradnji iskrenih i obostrano korisnih odnosa. Neki ljudi žele da rade plemenite stvari iz želje da pomognu drugima. Mnogi ljudi uživaju u osjećaju zajedništva koji dolazi iz širokog kruga poznanika, kao i u ideji uzajamne pomoći.

U procesu traženja zabavljanja, morat ćete izbaciti ljude koji razmišljaju samo o sebi naći stvarno dobro ljudi. Ovo je sastavni aspekt pronalaženja novih ljudi, ali dobra vijest je da ćete s iskustvom postati bolji u čitanju ljudi prije nego što ih i upoznate.

Ne smatraj ni sebe stidljiv ili stidljiv . Traženje zabavljanja zaista zahtijeva određenu dozu hrabrosti. Danas, s pojavom web stranica, ovaj zadatak može biti iscrpljujući ako niste ekstrovert koji voli ćaskati. Zašto se onda mučiti? Da, proces pretraživanja zahtijeva vrijeme i trud, ali vam također omogućava da značajno uštedite vrijeme i trud u budućnosti. Zamislite samo koliko biste manje brige i gubljenja vremena imali da je ono što želite ili vam treba samo telefonski poziv ili dva. Pronalaženje zabavljanja je investicija u kojoj je dobit veća od početnih troškova. osoba. Uskoro će vam biti mnogo lakše započeti razgovor sa strancem.
Počnite s malim. Nemojte planirati 12 sastanaka u mjesecu. Kontinuirani napor tokom vremena bolji je od jednokratnog naleta aktivnosti i naknadnog izgaranja. Zapamtite da se stečene veze moraju održavati, stoga nemojte precijeniti svoju snagu.
Povežite se među političarima i njihovim pomoćnicima volontiranjem na izborima ili uključenjem u stranku.
Iskoristite sve dostupne Internet mogućnosti da proširite krug poznanstava u stvarnom svijetu. Na primjer, aplikacije za razmjenu poruka su ponekad bolje od poziva. Internet vam također omogućava upoznavanje i održavanje komunikacije sa ljudima iz cijelog svijeta.
Imate problema s pronalaženjem lokalnog kluba ili interesne grupe? Kreirajte svoj klub!
Ako pokrećete lični posao, biće vam dvostruko korisno da upoznate druge preduzetnike.

Najdrevnija poslovna mudrost kaže: veze su sve!; Ako se vaš privatni život nekako može urediti u potpunoj samoći (čisto teoretski), onda je posao uvijek odnos među ljudima. Ovdje nema šta raditi bez mogućnosti uspostavljanja potrebnih veza. A takvim društvenim vezama, zahvaljujući kojima je osiguran uspjeh (ili neuspjeh) bilo kojeg posla, besposleni Amerikanci dali su poseban naziv "mreža" (od engleskog net - mreža i rad - posao).

Naravno, svi znamo koliko su važne lične veze. Pa, znamo, ali šta da radimo? Ili ništa, ili... Dakle, pravimo haotične “pokrete tijela”, prisustvujemo nekim “događajima”... Na pitanje “Šta je umrežavanje?” Odgovor se može dati vrlo jednostavno – ovo je nauka o tome kako uspostaviti društvene veze koje su neophodne i korisne za poslovanje. Na pitanje "Zašto je ovo potrebno?" takođe nikome neće biti teško da odgovori. Samo je neophodno. Ali pitanje je "Kako napraviti te iste veze?" zbuniće mnoge. Pa, nemojte sresti prvu osobu koju sretnete na ulici. Kako saznati da li će vam osoba biti od koristi u budućnosti, da li će vam "namestiti" saznajući neke tajne podatke? Ovo su pitanja na koja umrežavanje daje odgovore. Dakle, uzmimo redom.

Prednosti postojanja “pravih ljudi” u poslu ne mogu se precijeniti. Štaviše, ova „potreba“ se često ne može utvrditi osim eksperimentalno, praktično. To uključuje širenje uticaja, bržu implementaciju poslovnih procesa, efikasno rešavanje eksternih i unutrašnjih problema... A poslovne ideje mogu predložiti ljudi koji su daleko od vašeg posla.

Ali kako pronaći te “prave ljude”?

1. Obratite pažnju na svoje prijatelje.

Stručnjaci ove ljude obično nazivaju "prvim krugom poznanika". Čuvajte mini-karticu, prikupljajte sve informacije koje možete pronaći o svakoj manje-više korisnoj osobi. Odvojeno biramo kategorije - rođaci, kolege, prijatelji (devojke, drugarice, drugarice iz razreda...), oni sa kojima komuniciramo o „neradnim“ interesima (sport, hobiji, itd.). Možda postoje ljudi sa kojima niste dugo komunicirali. Kako su? Šta se promijenilo u njihovim životima? Kako svi ti ljudi mogu biti korisni vama lično? Kakav im je krug poznanika?

2. Analiza “prijatelja vaših prijatelja”.

Ovo je „drugi krug poznanstava“. Svakako, ako dobro razmislite, među svojim poznanicima možete prepoznati ljude koji bi vam na neki način mogli biti korisni. Čak i čisto teoretski.

Morate uspostaviti lično poznanstvo sa njima. Kroz lično upoznavanje, preporuku ljudi iz prvog kruga. Tako će ovi ljudi preći iz “drugog kruga” u “prvi”, a osim što ćete imati koristi od njih, već ćete dobiti pristup njihovom “prvom krugu”. Širenjem sopstvene mreže ličnih poznanstava, ne samo da povećavate svoju efikasnost, već i stičete veći uticaj u svojim bliskim krugovima. A ovo mnogo vredi. Posebno u poslovnim krugovima.

3. Profesionalni klubovi,

kursevi napredne obuke, pa čak i korporativni događaji mogu biti odlično „polje za lov“ za prave ljude. Takvom "lovu" samo trebate pristupiti s maštom.

4. Internet.

Nekorištenje ovog resursa može biti najveća greška za posao bilo koje veličine. Takođe i nepravilna upotreba. Traganju za pravim vezama mora se pristupiti vrlo pažljivo i profesionalno. Napravite analizu potrebnih mreža, zajednica u kojima se druže ljudi koji su vam potrebni.

5. Među ljudima koji imaju slična interesovanja kao i vi,

koji nisu direktno vezani za posao, može biti i mnogo korisnih ljudi. Pitajte ih ne samo o hobijima, već io poslu (i poslovanju). Eto, naići ćete na takav "zlatni grumen" za koji niste ni sumnjali. A sve što vam treba je malo više od obične, “normalne” osobe, da se zainteresujete i za ovu osobu i za krug njenih poznanika.

Ne čekajte dok ne udari grom. Morate izgraditi mrežu pravih ljudi mnogo prije nego što vam zatrebaju pravi ljudi. Kad grom udari, ti ljudi bi već trebali biti tamo. Stoga, umrežavanje treba raditi uvijek, svugdje i bilo gdje.

Najčešće greške pri pronalaženju pravih ljudi. Nema ih mnogo.

1. Samo uzimajte i ne dajte ništa. U ovom slučaju se krši princip „Ti meni, ja ću tebi“, a kada je veoma „skriven“, osoba može ignorisati vaš zahtev.

2. Samohvala i čista obmana. Sve tajno postaje jasno jednog dana. Naravno, ne plaćaju za skromnost, ali bolje je učiniti više nego što se od vas očekuje.

3. Nedosljednost sa slikom. Iako se to ne može smatrati greškom, ako se, na primjer, želite pokazati kao iskusna poslovna žena, onda će imidž glamurozne plavuše na poslovnom sastanku jasno uznemiriti sve sudionike i narušiti vašu poslovnu reputaciju. Iako ova tvrdnja nije 100% sigurna, postoje ugodni izuzeci ili rezultat vješto proračunate strategije može biti potpuno suprotan.

I, naravno, moramo uzeti u obzir ne samo prednosti, već i opasnosti našeg okruženja. "Sve što kažete može se koristiti protiv vas." Morate stalno pamtiti ovu frazu iz holivudskih akcionih filmova. A ono što radite je stalno pod budnim nadzorom vašeg najbližeg kruga. Zato zapamtite, u teškim trenucima, neki od vaših poznanika će vam neminovno okrenuti leđa, a mnogi će pokušati da profitiraju na vašim problemima. Ne možeš ništa! I posao i život općenito su okrutna igra. Ovoga morate uvijek zapamtiti! Zapravo, ovi truizmi izgledaju banalno.

101 savjet o umrežavanju

Kako uspostaviti korisne veze

Alexey Babushkin

Urednik Ilya Popenov

Urednik za puštanje u rad Ekaterina Romanova

Dizajner korica Ivan Smagin

ISBN 978-5-4485-0857-8

Kreiran u intelektualnom izdavačkom sistemu Ridero

I. Strateško umrežavanje

Organizirajte svoje kontakte

Teško je zapamtiti sve. Osoba, u pravilu, istovremeno ima na umu nekoliko desetina ljudi - s kojima je blisko upoznat, često ga viđa ili je nedavno komunicirao. Ako održavate bazu podataka svojih kontakata, moći ćete mnogo brže pronaći informacije o osobi koja vam je potrebna. Takvu bazu podataka bolje je održavati u elektronskom obliku - u obliku Excel tablice, Google dokumenata ili unositi kontakte u CRM. Navedite ključne riječi pored svake osobe koje se mogu koristiti za pretraživanje. Kao takve riječi koristite: specijalnost, poziciju, naziv kompanije, oblast djelatnosti, grad prebivališta i druge podatke. Odmah dodajte nove kontakte u svoju bazu podataka. Promenite kontakt podatke i informacije o mogućnostima ljudi na vreme kako bi uvek bili ažurni.

Napravite listu ljudi koji će vam pomoći da postignete svoj cilj

Postavite cilj. Ovo je vaša referentna tačka za umrežavanje. Identifikujte tri do pet ljudi koji će vam pomoći da postignete svoj cilj. Proširite svoju mrežu kontakata, počevši od upoznavanja ovih ljudi.

Upoznajte se sa mrežnim čvorištima

Hubovi su ljudi koji imaju mnogo poznanika. Među njima: političari, novinari, organizatori događaja, PR ljudi, profesionalni mrežari. Oni takođe uključuju frizere, advokate, lovce na glave i uspešne preduzetnike. Uspostavite prijateljstva ili partnerstva sa takvim ljudima. Imat ćete pristup njihovoj mreži kontakata. Također, na osnovu njihovih preporuka, lakše ćete doći do osobe koja vam je potrebna.

Zamolite prijatelje da vas upoznaju

sa ljudima oko sebe

Ovo je najlakši i najefikasniji način za proširenje veza. Pozovite svoje poznanike u posjetu ili na sastanak, nudeći da sa sobom povedete nekoga koga još lično ne poznajete. Proširite svoju mrežu kontakata koristeći princip koncentričnih krugova, sklapajući sve više i više novih poznanstava. Pretvorite prijatelje svojih prijatelja u svoje veze.

Upoznajte VIP osobe u svom okruženju

Ako ne znate kako pristupiti poznatoj osobi, onda pogledajte s kim iz njegovog kruga možete lako uspostaviti kontakt. To mogu biti članovi njegove porodice, bivše i sadašnje kolege, sekretarice, prijatelji, kolege iz razreda. Kada ojačate odnos sa njima, zatražite da vas upoznaju sa VIP-om. Osoba iz okruženja će postati svojevrsni most za upoznavanje vrha.

Potražite alternativne načine promocije

Promovirajte ideje ne samo direktno donosiocima odluka. Obratite pažnju na njegove zamjenike. Ponekad je njihovo upoznavanje mnogo lakše. I onda, preko njih, prenesite svoj plan menadžeru. Često šefovi odobravaju odluke koje pripremaju njihovi podređeni.

Izgradite veze za rast

Tretirajte svakog sagovornika sa jednakim poštovanjem, bez obzira na njegov status i položaj. Nemojte žuriti da ga "odbacite", čak i ako vam se čini da vam on danas nije od koristi. Moguće je da će uskoro postati uspješan biznismen, a možda čak i vaš šef. Nemojte zanemariti nikakve veze.

Pišite svojim bivšim kolegama iz razreda

Ako ste izgubili kontakt sa kolegama iz razreda, onda najvjerovatnije ne znate njihov status i šta sada rade. Za vrijeme dok se niste viđali, mnogi vaši dosadašnji poznanici zauzeli su visoke pozicije, otvorili vlastite firme i promijenili grad stanovanja. Ponovo se povežite s onima s kojima ste nekada učili, služili, radili ili pohađali istu sekciju. Saznajte čime su strastveni, gdje rade, u kom gradu žive. Recite im o sebi i svojim projektima. Možda ćete otvoriti nove mogućnosti da ostvarite svoje ciljeve.

Obratite pažnju na slabe veze

Ljudi s kojima komunicirate rijetko i vrlo površno su vaše slabe veze. Ali ponekad takvi kontakti mogu biti korisniji od bliskih prijatelja. To je zato što kada se krećete u istom krugu ljudi, vaše i njihove sposobnosti su slične i dupliraju jedna drugu. Informacije koje možete dobiti od bliskih prijatelja rijetko se razlikuju od onih koje su vam već dostupne. Slabe veze obično imaju društvene krugove koji se razlikuju od vaših. Ovo su nove mogućnosti za vas. Ne zaboravite na slabe veze, podržite ih. Ponekad mogu biti korisni.

Gradite odnose za budućnost

Za upoznavanje VIP osoba i vrhunskih ljudi obično je potrebno mnogo resursa. Najstabilniji odnosi se grade između jednakih po statusu. Počnite uspostavljati horizontalne veze kako biste brzo proširili svoj društveni krug. S vremenom će jedan od kontakata u vašoj mreži postići uspjeh i postići viši status.

II. Šta učiniti prije događaja

Neka bude pravilo prisustvovati barem jednom događaju sedmično

Odaberite događaje na temu koja vas zanima i posjećujte barem jedan od njih sedmično. Upoznajte najmanje dvije osobe na svakom događaju. Onda ćete do kraja godine imati više od stotinu novih poznanika. Ako želite više, idite češće na događaje, upoznajte više ljudi.

Razmislite o temama za komunikaciju

Odaberite tri do pet tema o kojima ćete lako voditi razgovor. Ovo može biti ili profesionalna tema ili povezana s vašim hobijem. Budite znatiželjni i dodajte nove teme ovoj listi.

Imajte na lageru nekoliko pitanja kako biste razvili razgovor

Razmislite unaprijed o tome šta možete pitati drugu osobu kada se sretnete. Na primjer, pitajte njegovo mišljenje o nekom događaju koji se nedavno dogodio. Ili razgovarajte s njim o ideji da se nešto poboljša. Pogledajte najnovije vijesti, listajte najnovije novine ili web stranicu profila na Internetu. Razgovarajte o stvarima koje bi mogle biti od interesa za vašeg sagovornika.

Pripremite mini prezentaciju o sebi

Razmislite unaprijed kako da se predstavite kratko i jedinstveno. Pokušajte da vaša prezentacija bude originalna i privlačna. Dodajte zanimljivu činjenicu o sebi ili svojoj kompaniji i zaintrigirajte svog sagovornika.

Direktor tvornice dijamantskih oštrica mogao bi se predstaviti ovako:– Dobar dan Zovem se Igor Petrov, vodim firmu koja proizvodi najtvrđi proizvod.

Uvježbajte tekst tako da zvuči slobodno i da ne zaboravite riječi. Napravite dvije ili tri različite verzije ove samoprezentacije. Tada nećete biti kao papagaj koji ponavlja isti tekst svima koji se ponovo pojave.

Napravite svoju markiranu značku

Ne očekujte da će vam organizatori dati bedž koji vam se sviđa prilikom registracije. Dobro je ako je na njemu velikim slovima napisano vaše ime i kako možete biti korisni. Ali to se ne dešava često. Da biste bili sigurni, pripremite svoju markiranu značku unaprijed. Neka bude dvostrano. Sada, ako se preokrene, još uvijek možete pročitati informacije na njemu. Nosite svoju značku uz ili umjesto one koju dobijete prilikom prijave. Na ovaj način će svi vidjeti vaše ime i ono što radite.

Pridržavajte se kodeksa oblačenja

Kada idete na događaj, obucite se prikladno za tu priliku ili ustaljeni kodeks oblačenja. Bilo bi sasvim prikladno pojaviti se u farmerkama i džemperu u društvu IT stručnjaka. No, kako ne biste svojim izgledom otuđili partnere iz poslovnog kluba, trebali biste obući nešto formalnije.

Kontaktirajte osobu koju želite da upoznate dan ranije

To može biti poziv, e-mail ili poruka na društvenim mrežama. Kada je veza već uspostavljena u odsustvu, vaše poznanstvo i lična komunikacija odvijaće se u povoljnijem okruženju. Sagovornik će steći utisak da se već poznajete. Čak i ako ne dobijete odgovor na svoju poruku, možete je spomenuti kada se sretnete, što će biti razlog da započnete komunikaciju.

Koristite tehniku "+1".

Ako imate dodatnu kartu ili pozivnicu za zanimljiv događaj, iskoristite to da ojačate svoju mrežu. Povedite sa sobom osobu sa kojom želite da održite vezu.

Dođite ranije na događaj

Na ovaj način možete iskoristiti više vremena za uspostavljanje novih kontakata i izbjegavanje propuštanja novih gostiju. Ranim dolaskom dobijate neku vrstu statusa „domaćina“. Svi koji dođu kasnije počeće da vas doživljavaju na ovaj način. Bićete u centru pažnje, ljudi će vam se obraćati za informacije i savete. I neće vam biti teško odgovarati na pitanja i sklapati nova poznanstva.