Abilitatea de a face contactele potrivite. Cum să faci conexiuni utile? Ce greșeli pot fi făcute în rețea?

Bine: „Rețea: cum să faci conexiuni utile” . Material minunat, care nu a fost cruțat de etichetă exclusiv. Curs de psihologie, management și autodezvoltare. Material de la un autor celebru. Cursul este bun și va fi de folos multora. Principalul lucru este să citiți descrierea. A trimis materialul Webcu comentariu: « Am cumpărat un curs grozav despre construirea de conexiuni utile dintr-un depozit. Va fi potrivit pentru mulți care fac afaceri și va fi interesant pentru începători să se uite la auto-dezvoltare. Cursul durează doar o oră și 10 minute, dar în acest timp vei primi informații prețioase. Vă recomand! PS. Nu știu cum o vor găsi utilizatorii acestei resurse, dar dacă este interesant, voi împărtăși materiale similare. Am pus o săptămână pe acest material.» Materialul poate fi eliminat la cererea deținătorului drepturilor de autor! Evaluăm

Descrierea cursului:

În timpul cursului veți învăța cum să stabiliți contacte de afaceri și să construiți relații reciproc avantajoase. Învățați să identificați contacte utile și să vă pregătiți pentru întâlniri, evaluându-vă resursele de timp și energie. Autorul vă va spune despre ce să vorbiți cu un străin, cum să vă prezentați pe scurt și eficient și să mențineți o dispoziție prietenoasă.

Un jurnalist caută un expert pentru a intervieva, un manager vrea să negocieze cu un furnizor, iar un student nu poate obține un loc de muncă. De multe ori ne lipsesc parteneriate bune de afaceri. Unde să cauți oamenii potriviți și cum să găsești un limbaj comun cu ei pentru a-ți rezolva problemele?

Căutați oameni interesanți, extindeți-vă cercul social și partajați contacte. Folosește metodele de curs și vei înceta să-ți fie frică de noi cunoștințe și vei descoperi talentul tău de negociator.

Revizuite de Vladislav Chelpachenko pe 20 mai Evaluare: 4,5

Bună ziua, dragi colegi și prieteni!

Ce știi despre întâlnirile la evenimente publice? Cum să te pregătești pentru o întâlnire cu cineva important pentru tine? Cum să te comporți în timpul unei conversații și după o întâlnire?

În acest articol veți afla răspunsurile la aceste întrebări și voi acoperi și câteva abilități de comunicare de bază.

Cum să faci conexiuni utile.
Ce este important de știut înainte de a te întâlni?

V-am vorbit despre ce este networking-ul și am discutat despre unul dintre cele mai importante instrumente - discursul liftului. Din propria mea experiență, pot spune că, cel mai probabil, nu veți putea veni imediat cu o prezentare bună de sine, dar cu practică vă veți îmbunătăți prezentarea.

Dacă știi exact pe cine vrei să întâlnești, atunci ai un avantaj. Ce este?

Este important pentru tine să faci o primă impresie bună asupra unei persoane, așa că următoarele puncte sunt importante:

1. curățenia în îmbrăcăminte;
2. comportament corect și adecvat adecvat situației;
3. au subiecte de conversație cu o persoană.

Toate punctele sunt destul de logice și de înțeles, dar să ne concentrăm asupra ultimului punct. Există un număr mare de subiecte despre care să vorbim! Dar ce este potrivit pentru conversația ta?

Răspunsul este simplu. Datorită tehnologiilor moderne, puteți găsi această persoană pe Internet și puteți afla suficiente informații pentru prima dvs. cunoștință. Chiar și o pagină obișnuită de pe o rețea de socializare poate spune multe despre o persoană. A sosit momentul în care chiar și atunci când aplică pentru un loc de muncă, se uită la pagina ta. Vă voi spune despre cum să vă creați profilul pe o rețea de socializare și despre cum să vă comportați acolo în următorul articol. Acum să ne uităm la principalele puncte cărora merită să acordăm atenție:

• Avatar;
• o listă de grupuri (de exemplu, în VK, grupurile care sunt cele mai importante pentru o persoană sau la care s-a abonat recent sunt enumerate mai sus);
• Ce postează pe „peretele” lui;
• un profil completat (filmele, cărțile, locul de muncă etc. sunt de obicei indicate acolo);

Acolo poți găsi puncte comune de contact, unde interesele tale coincid. Dar nu ar trebui să iei un subiect pe care nu îl înțelegi, altfel se poate dezvolta o imagine foarte negativă despre tine ca persoană. Nu ezitați să vorbiți dacă sunteți întrebat cum cunoașteți interesele acestei persoane. El va fi încântat că ți-ai făcut timp pentru a găsi subiecte comune de conversație.

Cum să te comporți în timpul unei conversații? Reguli de rețea

Acesta este un subiect destul de larg despre care s-au scris multe cărți și s-au spus destul de multe. Vă voi spune doar câteva puncte importante. Dacă ești interesat de acest subiect, atunci voi scrie mai multe articole despre cum să te comporți când vorbești cu un străin. Și acum, câteva puncte importante (principalele reguli ale rețelei) când vorbim:

• Nume. Este foarte important să vă amintiți, va fi plăcut pentru persoană. Încercați să-l spuneți uneori (nu în mod constant) pe nume pe parcursul conversației. În acest fel persoana va simți respectul și atenția dumneavoastră față de el. Există un singur truc de viață: rostiți numele persoanei de 3 ori la rând (în 3 propoziții) și cel mai probabil vă veți aminti.
• Strângere de mână. Aici merită să acordați atenție la 2 puncte importante: puterea și poziția. Dacă vrei să mergi de câteva ori la sala de fitness, nu înnebuni și strânge mâna tuturor. Ar trebui să existe o strângere de mână fermă, dar nu puternică; această putere este individuală pentru fiecare pereche de oameni. Palmele mâinilor trebuie să fie perpendiculare pe podea. Dacă mâna ta este deasupra, atunci îți vei arăta lipsa de respect, iar dacă de jos, atunci supunerea și servilitatea ta. Trebuie să te respecți pe tine și pe persoana respectivă.
• Întrebări. Cel care pune întrebările controlează conversația. Tine minte asta.
• Vedere. Acordați o atenție deosebită modului în care se comportă o persoană. Dacă se întoarce în mod constant, atunci nu ar trebui să te uiți cu insistență la fața lui, să cauți câteva secunde în aceeași direcție.
• Uneori, clarificați că ascultați persoana respectivă. Vrea să spună ceva și să nu se gândească: „El/ea chiar mă ascultă?” Continuă conversația.

S-ar putea să nu reușești la început, dar cu practică vei învăța să dedici timp unor astfel de lucruri. Dar cel mai important lucru, ceea ce este mai important decât toate aceste puncte, este atenția față de persoană și ceea ce spune, este important să-l asculți.

Nu uitați să faceți schimb de cărți de vizită la sfârșitul conversației, astfel încât să aveți în continuare detaliile celuilalt.

Ce să-i scrii unei persoane după o conversație?

La întâlnirile de networking (evenimente speciale la care oamenii vin pentru a face schimb de contacte) sau diverse cursuri de master, se întâmplă o mulțime de cunoștințe. O persoană nu este capabilă să-și amintească pe toți cu care a comunicat și s-a întâlnit, așa că ar trebui să-i amintești de tine și să o faci în așa fel încât să-și amintească exact cine ești.

Această tehnică se numește follow-up - scrisoare de intenție. Nu trebuie să treacă mai mult de 24 de ore din momentul în care te-ai întâlnit, altfel îi va fi extrem de greu pentru o persoană să-ți amintească de tine. Cum se scrie o scrisoare ca aceasta:

1. Salută-te și explică de ce scrii, adică reamintește-ți unde te-ai întâlnit.
2. Amintește-ți, spune-ne lucrurile pe care ți le-ai spus. Dacă te-ai evidențiat într-un fel, merită să o scrii cu atât mai mult, de exemplu, ai avut o rochie roșie aprinsă sau o cravată roșie aprinsă și persoana a acordat atenție acesteia. Ar putea fi, de asemenea, o glumă sau o situație memorabilă.
3. Scrieți-vă impresiile despre persoană sau despre munca sa, ceea ce v-a surprins plăcut, dar nu minți și nu supărați.
4. Pune întrebări cu privire la subiectele care te-au interesat de persoană (despre ce a vorbit).
5. Amintește-mi de acordurile tale, dacă există.
6. Faceți o programare dacă este acceptabilă și necesară pentru dvs.

O astfel de scrisoare poate fi plasată într-un SMS sau trimisă ca mesaj pe rețelele sociale.

În următorul articol vă voi spune cum să vă comportați pe rețelele de socializare. De asemenea, vom discuta cu dvs. cum să vă proiectați corect pagina. Ne vedem in articolul urmator!

Pentru a obține succesul în multe profesii, cunoștințele personale sunt adesea mai importante decât cunoștințele existente. Prin urmare, căutarea unor contacte de afaceri sau utile este un aspect important al dezvoltării carierei. Învață să te conectezi cu oamenii potriviți pentru a găsi oportunități, pentru a obține interviuri și chiar pentru a obține un loc de muncă.

Pași

Partea 1

Momente de bază

Începeți cu cercul dvs. de cunoștințe existent. Ca prim pas, reamintește-ți prietenilor vechi, rudelor îndepărtate, colegilor de clasă și colegilor de clasă despre tine. Acest lucru vă va scuti temporar de nevoia de a aborda străini. Începeți cu un grup de oameni destul de apropiați și abia apoi treceți la cei cu care nu ați mai comunicat deloc.

Stabiliți conexiunile dorite. Un începător sau un profesionist consacrat înțelege valoarea timpului lor. Încearcă să gândești selectiv și perspicace, pentru că este în interesul tău. Abordați cu încredere persoana de care aveți nevoie, întindeți mâna și prezentați-vă. Acest lucru nu este întotdeauna ușor, dar cu experiență această abordare directă va fi cea mai ușoară.

Pregătește o scurtă poveste despre tine . O scurtă prezentare vă permite să vă descrieți rapid din „partea profesională” - de exemplu, în timpul unei conversații rapide într-un lift. Acesta nu este un discurs care trebuie reținut, ci niște teze generale, pe baza cărora povestea poate fi adaptată la o situație anume. De exemplu:

• "Am absolvit Facultatea de Biologie a Universității de Stat din Moscova. Specialitatea mea este impactul antropic asupra lumii animale. Acum conduc o campanie pentru protejarea leoparzilor de zăpadă și a tigrilor Amur."

1. Învață să ții conversații ocazionale . Orice conversație interesantă începe adesea cu un schimb de replici casual. Ele permit interlocutorilor să „testeze apele”. Există o părere că conversația este o scară, iar vorbăria mică joacă rolul primului pas. Nu vă faceți griji dacă primul pas este dificil la început. Zâmbește, rămâne încrezător și ascultă-ți cu atenție interlocutorul.

   Gândește-te de două ori la cuvintele tale.Într-o conversație normală, este destul de normal să te adaptezi la ritmul conversației și să te ferești de pauzele incomode. Când începem să ne îngrijorăm că ținem pasul cu conversația, adesea uităm să ascultăm cu atenție cealaltă persoană și să ne gândim la răspunsuri semnificative.

   Luați în considerare căutarea dvs. de întâlniri din punctul de vedere al „Cum pot fi util unei persoane?” ? " Uneori oamenilor li se pare că căutarea de conexiuni utile este o manifestare a egoismului, deoarece unii oameni percep procesul ca un mijloc pentru un scop, și nu scopul în sine. Aceasta este o viziune posibilă, dar prea superficială a situației. În schimb, încercați să abordați problema în primul rând cu ideea cum exact puteți ajuta persoana. Dacă încerci sincer să ajuți oamenii, atunci ei vrei raspunde-ti sentimentele. Prin urmare, ajutorul reciproc are intenții bune.

   Evaluează cercul de cunoștințe al persoanei. Când vorbiți cu oamenii, încercați să aflați ce fac aceștia pentru a-și câștiga existența și cum își petrec timpul, inclusiv munca și hobby-urile soților sau partenerilor, rudelor sau prietenilor apropiați. Încercați să notați aceste informații în agenda dvs. pentru a nu uita nimic.

   • Să ne imaginăm că ai cunoscut-o pe Masha într-un club de carte și ai aflat că vărul ei face windsurfing. Câteva luni mai târziu, nepotul tău îți spune că vrea să învețe să navigheze pe o bordă. Găsiți numărul de telefon al Mashei, sună și află dacă fratele ei poate oferi o lecție privată nepotului tău ca cadou de ziua de naștere. Masha îți dă un răspuns pozitiv și îl convinge pe fratele ei să facă o reducere prietenului său. Nepotul este încântat. O lună mai târziu, mașina ți se defectează și îți amintești că nepotul tău lucrează într-un atelier de reparații auto...
   • Căutați extrovertiți. În procesul de căutare a conexiunilor utile, vei descoperi că unii oameni au reușit mai bine decât tine - cunosc deja pe toată lumea din lume! Este important să îi cunoști mai întâi pe acești oameni, deoarece ei vă pot prezenta altora care vă împărtășesc obiectivele și pasiunile. Cu alte cuvinte, introvertiții ar trebui să caute extrovertiți care „organizează totul”.

2. Dacă aveți succes, cereți o carte de vizită și spuneți că ați fi bucuros să continuați conversația. După o conversație plăcută, un schimb de opinii sau compasiune față de un șef detestabil, nu vă fie teamă să spuneți că v-a plăcut conversația. De exemplu, spuneți: „Mă bucur că am conversația noastră. Pari o persoană foarte informată și respectată. Cum ți-ar plăcea să ne reîntâlnești?”

   Nu te pierde. Nu are rost să iei o carte de vizită sau o adresă de e-mail și apoi să uiți de ea. Rămâneți conectat cu persoana respectivă. Păstrează-ți conexiunile pentru că sunt ca un copac: fără hrană mor. Oferă oamenilor atenția de care au nevoie.

   • De exemplu, distribuiți articole cu o persoană care ar putea fi de interes pentru el. Dacă auziți despre o tornadă, o revoltă sau o întrerupere a curentului în apropiere, sunați și aflați dacă persoana este în regulă.
   • Notează-ți toate zilele de naștere în calendar și nu uita să trimiți felicitări prietenilor tăi. Ar trebui să vă amintiți despre oameni, astfel încât ei să nu uite de tine.

Partea 2

Întâlniri de afaceri pe Internet

1. Fii activ pe internet. De ce să nu faci contacte utile în timp ce joci șah online sau cauți informații despre tulburarea autoimună a soțului tău pe un forum de internet? Internetul face mult mai ușor să întâlniți grupuri de oameni care au aceleași idei. Urmărește forumurile, buletinele, anunțurile și listele de corespondență pentru a fi la curent cu evenimentele locale sau întâlnirile la care participă persoane cu interese, hobby-uri sau ocupații similare.

   Aranjați un interviu informativ. Aceasta este o întâlnire informală cu un profesionist pentru a discuta probleme de muncă și pentru a face schimb de idei. Vă puteți întâlni pentru o ceașcă de cafea după serviciu sau puteți vorbi pe Skype în timpul prânzului. Durata conversației nu depășește de obicei 30 de minute, iar factura la cafenea este plătită de inițiatorul întâlnirii.

   • Un interviu informațional este o oportunitate de a cunoaște mai bine o persoană, precum și de a dezvolta abilitățile de a pune întrebări inteligente și de a asculta răspunsuri. Poate că vei face o astfel de impresie asupra persoanei, încât va decide să-ți ofere un loc de muncă. Pentru mulți, acest lucru este mai convenabil decât asumarea riscurilor cu un CV.
   • După interviu, ar trebui să vă exprimați recunoștința și să cereți numele altor trei persoane cu care v-ar fi de ajutor să vorbiți. Contactează-i și spune-le cine ți-a făcut recomandarea.

2. Revizuiește-ți periodic lista de cunoștințe. Când aveți nevoie de ceva (un loc de muncă, un partener pentru o întâlnire sau o călătorie turistică), încercați să vă folosiți contactele. Dați câteva apeluri sau trimiteți un e-mail prietenesc în care să descrie situația: „Bună, sunt într-o dilemă. Am două bilete la concertul de sâmbătă, dar nu am cu cine să merg. Aceasta este una dintre trupele mele preferate. , așa că aș vrea să merg la concert cu o persoană care ar fi interesată. Ai pe cineva în minte?"

   Nu te limita niciodată la a comunica pe internet. Poți întâlni oameni minunați online, dar pentru a avea succes, astfel de cunoștințe trebuie să se încheie cu întâlniri față în față. Prânzul, cafeaua sau băuturile mai tari împreună vă vor permite să vă cunoașteți mai bine. De asemenea, puteți face împreună lucruri care sunt de interes comun. Dacă cunoașteți o persoană dintr-un club de speologi, atunci de ce să nu o invitați într-un tur comun de-a lungul unui nou traseu? Ideea este de a crea o conexiune mai intima decât mesageria online. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să vă întâlniți personal.

Partea 3

Necesitate și motive

Rupe-ți stereotipurile. Dacă citiți acest articol, atunci probabil că sunteți familiarizat cu diferitele beneficii ale conexiunilor utile. Poate că ai evitat să te întâlnești din orice motiv (chiar și din mai multe motive!) și ai preferat calea de ieșire mai ușoară. Scapa de stereotipuri! Nu-ți justifica temerile. Încearcă să crezi în tine și să înțelegi că oamenii fac conexiuni utile din motive întemeiate și întemeiate.

Nu considera întâlnirile ca fiind nesincere, false sau manipulatoare. Trebuie să înțelegi că uneori se întâmplă aceste lucruri. Unii oameni văd conexiunile benefice ca fiind superficiale și profită fără minte de pe alții. Dar, în același timp, există oameni care se străduiesc să construiască relații sincere și reciproc avantajoase. Unii oameni vor să facă lucruri nobile din dorința de a-i ajuta pe alții. Mulți oameni se bucură de sentimentul comunității care provine dintr-un cerc larg de cunoștințe, precum și de ideea de ajutor reciproc.

• În procesul de căutare a întâlnirilor, va trebui să îndepărtezi oamenii care gândesc numai despre mine a găsi foarte bun al oamenilor. Acesta este un aspect integral al găsirii de oameni noi, dar vestea bună este că, cu experiență, vei deveni mai bun la citirea oamenilor chiar înainte de a-i întâlni.

1. Nu te considera nici pe tine timid sau timid . Căutarea întâlnirilor necesită într-adevăr un anumit curaj. Astăzi, odată cu apariția site-urilor web, această sarcină poate fi epuizantă dacă nu ești un extrovertit căruia îi place să discute. De ce să te deranjezi atunci? Da, procesul de căutare necesită timp și efort, dar vă permite și să economisiți în mod semnificativ timp și efort în viitor. Imaginează-ți cât de mult mai puține îngrijorări și pierderi de timp ai avea dacă ceea ce ți-ai dorit sau ai avea nevoie ar fi la un telefon sau două distanță. Găsirea întâlnirilor este o investiție în care profiturile depășesc cheltuielile inițiale. persoană. În curând, îți va fi mult mai ușor să începi o conversație cu un străin.

2. Începe mic. Nu planifica 12 întâlniri într-o lună. Efortul continuat de-a lungul timpului este mai bun decât o explozie unică de activitate și epuizarea ulterioară. Amintiți-vă că conexiunile dobândite trebuie menținute, așa că nu vă supraestimați puterea.
3. Faceți legături între politicieni și asistenții lor, oferindu-vă voluntar la alegeri sau implicându-vă în partid.
4. Folosiți toate oportunitățile disponibile pe internet pentru a vă extinde cercul de cunoștințe în lumea reală. De exemplu, aplicațiile de mesagerie sunt uneori mai bune decât apelurile. De asemenea, internetul vă permite să întâlniți și să mențineți comunicarea cu oameni din întreaga lume.
5. Întâmpinați probleme în a găsi un club local sau un grup de interese? Creează-ți propriul club!
6. Dacă începi o afacere personală, îți va fi de două ori util să cunoști alți antreprenori.

Cea mai veche înțelepciune a afacerilor spune: conexiunile sunt totul!; Dacă viața ta personală poate fi cumva aranjată într-o singurătate completă (pur teoretic), atunci afacerile sunt întotdeauna despre relațiile dintre oameni. Nu este nimic de făcut aici fără capacitatea de a face conexiunile necesare. Și unor astfel de conexiuni sociale, datorită cărora este asigurat succesul (sau eșecul) oricărei afaceri, americanii inactivi au dat un nume separat „rețea” (din engleză rețea - rețea și muncă - muncă).

Desigur, știm cu toții cât de importante sunt conexiunile personale. Ei bine, știm, dar ce facem? Ori nimic, ori... Deci, facem „mișcări corporale” haotice, participăm la unele „evenimente”... La întrebarea „Ce este networking-ul?” Răspunsul poate fi dat destul de simplu - aceasta este știința modului de a stabili conexiuni sociale care sunt necesare și utile pentru afaceri. La întrebarea „De ce este nevoie de asta?” nici nimănui nu va fi greu să răspundă. Este doar necesar. Dar întrebarea este „Cum să faci aceleași conexiuni?” îi va încurca pe mulți. Ei bine, nu întâlni prima persoană pe care o întâlnești pe stradă. Cum să afli dacă o persoană îți va fi utilă în viitor, dacă te va „configura” prin aflarea unor informații secrete? Acestea sunt întrebările la care răspunde networking-ul. Deci, hai să o luăm în ordine.

Beneficiile de a avea „oamenii potriviți” în afaceri nu pot fi supraestimate. Mai mult, această „nevoie” de multe ori nu poate fi determinată decât experimental, practic. Aceasta include extinderea influenței, implementarea mai rapidă a proceselor de afaceri și soluționarea eficientă a problemelor externe și interne... Iar ideile de afaceri pot fi sugerate de oameni care sunt departe de afacerea dvs.

Dar cum să găsești acești „oameni potriviți”?

1. Fii atent la prietenii tăi.

Experții îi numesc de obicei pe acești oameni „primul cerc de cunoștințe”. Păstrează un fișier mini-card, colectează toate informațiile pe care le poți găsi despre fiecare persoană mai mult sau mai puțin utilă. Selectați categorii separat - rude, colegi, prieteni (priete, colegi de clasă, colegi de clasă...), cei cu care comunicăm pe interese „non-muncă” (sport, hobby-uri etc.). Poate că există oameni cu care nu ai mai comunicat de mult. Ce fac ei? Ce s-a schimbat în viața lor? Cum îți pot fi de folos toți acești oameni? Care este cercul lor de cunoștințe?

2. Analiza „prietenilor prietenilor tăi”.

Acesta este „al doilea cerc de cunoștințe”. Cu siguranță, dacă te gândești cu atenție, poți identifica printre cunoscuții tăi oameni care îți pot fi de folos într-un fel. Chiar și pur teoretic.

Trebuie să stabiliți o cunoștință personală cu ei. Prin prezentare personală, recomandare a persoanelor din primul cerc. Așadar, acești oameni se vor trece din „al doilea cerc” în „primul” și, pe lângă faptul că beneficiezi de ei, vei avea deja acces la „primul lor cerc”. Prin extinderea propriei rețele de cunoștințe personale, nu numai că vă creșteți eficacitatea, dar câștigați și mai multă influență în cercurile voastre apropiate. Și asta valorează mult. Mai ales în cercurile de afaceri.

3. Cluburi profesionale,

cursurile de pregătire avansată și chiar evenimentele corporative pot fi un „câmp de vânătoare” excelent pentru oamenii potriviți. Trebuie doar să abordați o astfel de „vânătoare” cu imaginație.

4. Internet.

Neutilizarea acestei resurse poate fi cea mai mare greșeală pentru o afacere de orice dimensiune. De asemenea, utilizarea incorectă. Căutarea legăturilor potrivite trebuie abordată cu multă atenție și profesionalism. Faceți o analiză a rețelelor necesare, a comunităților în care se întâlnesc oamenii de care aveți nevoie.

5. Printre persoanele care au interese similare cu tine,

care nu au legătură directă cu munca, pot exista și mulți oameni utili. Întrebați-i nu numai despre hobby-uri, ci și despre muncă (și afaceri). Iată, te vei împiedica de o astfel de „pepită de aur” despre care nici măcar nu bănuiai. Și tot ce ai nevoie este puțin mai mult decât o persoană obișnuită, „normală”, să fii interesat atât de această persoană, cât și de cercul lui de cunoștințe.

Nu așteptați până când sună tunetul. Trebuie să construiți o rețea de oameni potriviți cu mult înainte de a avea nevoie de oamenii potriviți. Când bate tunetul, acești oameni ar trebui să fie deja acolo. Prin urmare, crearea de rețele ar trebui făcută întotdeauna, oriunde și oriunde.

Cele mai frecvente greșeli atunci când găsești oamenii potriviți. Nu sunt mulți dintre ei.

1. Doar luați și nu dați nimic.În acest caz este încălcat principiul „Tu îmi dai, îți voi da” și, atunci când este foarte „ascuns”, persoana poate ignora solicitarea ta.

2. Lauda de sine și înșelăciune totală. Totul secret devine clar într-o zi. Desigur, ei nu plătesc pentru modestie, dar este mai bine să faci mai mult decât se așteaptă de la tine.

3. Incoerență cu imaginea. Deși acest lucru nu poate fi considerat o greșeală, dacă, de exemplu, doriți să vă arătați ca o femeie de afaceri experimentată, atunci imaginea unei blonde pline de farmec la o întâlnire de afaceri va tulbura în mod clar toți participanții și vă va păta reputația afacerii. Deși această afirmație nu este 100% sigură, există excepții plăcute sau rezultatul unei strategii calculate cu pricepere poate fi complet opus.

Și, bineînțeles, trebuie să luăm în considerare nu numai beneficiile, ci și pericolele din jurul nostru. „Orice spui poate fi folosit împotriva ta”. Trebuie să vă amintiți constant această frază din filmele de acțiune de la Hollywood. Și ceea ce faci este în mod constant sub supravegherea vigilentă a celui mai apropiat cerc al tău. Așa că ține minte, în momentele dificile, unii dintre cunoscuții tăi îți vor întoarce inevitabil spatele și mulți vor încerca să profite de pe urma problemelor tale. Nu poți face nimic! Atât afacerile, cât și viața în general sunt un joc crud. Trebuie să-ți amintești mereu asta! De fapt, aceste truisme par banale.

101 sfaturi despre crearea de rețele

Cum să faci conexiuni utile

Alexey Babușkin

Editor Ilya Popenov

Editor de punere în funcțiune Ekaterina Romanova

Designer de coperta Ivan Smagin

© Alexey Babushkin, 2017

© Ivan Smagin, design coperta, 2017

ISBN 978-5-4485-0857-8

Creat în sistemul de publicare intelectuală Ridero

I. Rețele strategice

Organizează-ți contactele

E greu să-ți amintești totul. O persoană, de regulă, ține simultan în minte câteva zeci de oameni - cu care este îndeaproape familiarizat, îl vede des sau a comunicat recent. Dacă țineți o bază de date cu contactele dvs., veți putea găsi mult mai rapid informații despre persoana de care aveți nevoie. Este mai bine să mențineți o astfel de bază de date în formă electronică - sub forma unui tabel Excel, Google Docs sau introduceți contacte în CRM. Indicați cuvinte cheie lângă fiecare persoană care pot fi folosite pentru căutare. Ca atare cuvinte, utilizați: specialitate, funcție, denumire companie, domeniu de activitate, oraș de reședință și alte informații. Adăugați imediat contacte noi în baza de date. Schimbați datele de contact și informațiile despre capacitățile oamenilor în timp util, astfel încât să fie mereu la zi.

Faceți o listă de oameni care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul

Setează un scop. Acesta este punctul dvs. de referință în rețea. Identificați trei până la cinci persoane care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul. Extindeți-vă rețeaua de contacte, începând cu a face cunoștință cu acești oameni.

Faceți cunoștință cu hub-urile de rețea

Hub-urile sunt oameni care au multe cunoștințe. Printre ei: politicieni, jurnaliști, organizatori de evenimente, oameni de PR, networkeri profesioniști. Printre aceștia se numără și frizerii, avocații, vânătorii de capete și antreprenorii de succes. Stabiliți prietenii sau parteneriate cu astfel de oameni. Veți avea acces la rețeaua lor de contacte. De asemenea, pe baza recomandărilor acestora, va fi mai ușor să ajungeți la persoana de care aveți nevoie.

Rugați-vă prietenii să vă prezinte

cu oameni în jurul lor

Acesta este cel mai simplu și mai eficient mod de a extinde conexiunile. Invită-ți cunoscuții să viziteze sau la o întâlnire, oferindu-ți să aduci cu tine pe cineva pe care încă nu-l cunoști personal. Extindeți-vă rețeaua de contacte folosind principiul cercurilor concentrice, făcând din ce în ce mai multe cunoștințe noi. Transformă prietenii prietenilor tăi în conexiunile tale.

Faceți cunoștință cu VIP-uri prin împrejurimile dvs

Dacă nu știi cum să abordezi o persoană celebră, atunci vezi cu cine din cercul lui poți stabili cu ușurință contactul. Aceștia ar putea fi membri ai familiei sale, foști și actuali colegi, secretare, prieteni, colegi de clasă. Odată ce v-ați consolidat relația cu ei, cereți să fiți prezentat VIP-ului. O persoană din mediul înconjurător va deveni un fel de punte pentru a cunoaște vârful.

Căutați modalități alternative de promovare

Promovați ideile nu numai direct către decident. Fii atent la adjuncții săi. Uneori este mult mai ușor să-i cunoști. Și apoi, prin intermediul lor, transmiteți-vă planul managerului. Adesea, șefii aprobă deciziile pe care subordonații lor le pregătesc.

Construiți conexiuni pentru creștere

Trateaza orice interlocutor cu egal respect, indiferent de statutul si pozitia lui. Nu vă grăbiți să „o îndepărtezi”, chiar dacă ți se pare că el nu-ți este de nici un folos astăzi. Este posibil ca el să devină în curând un om de afaceri de succes și poate chiar șeful tău. Nu neglija nicio conexiune.

Scrie-le foștilor colegi de clasă

Dacă ai pierdut contactul cu colegii tăi, atunci cel mai probabil nu știi statutul lor și ce fac ei acum. În timpul în care nu v-ați văzut, mulți dintre cunoscuții voștri din trecut au ocupat funcții înalte, și-au deschis propriile afaceri și și-au schimbat orașul de reședință. Reconectează-te cu cei cu care ai studiat, ai servit, ai lucrat sau ai participat cândva la aceeași secțiune. Aflați de ce sunt pasionați, unde lucrează, în ce oraș locuiesc. Spune-le despre tine și despre proiectele tale. Poate că vei deschide noi oportunități pentru a-ți realiza obiectivele.

Acordați atenție legăturilor slabe

Oamenii cu care comunici rar și foarte superficial sunt conexiunile tale slabe. Dar uneori astfel de contacte pot fi mai utile decât prietenii apropiați. Acest lucru se datorează faptului că atunci când te miști în același cerc de oameni, capacitățile tale și ale lor sunt similare și se dublează una pe alta. Informațiile pe care le puteți primi de la prieteni apropiați diferă rareori de ceea ce aveți deja la dispoziție. Legăturile slabe tind să aibă cercuri sociale diferite de ale tale. Acestea sunt noi oportunități pentru tine. Nu uita de legăturile slabe, sprijină-le. Uneori pot fi utile.

Construiește relații pentru viitor

Întâlnirea cu VIP-uri și oameni de top necesită, de obicei, o mulțime de resurse. Cele mai stabile relații se construiesc între egali în statut. Începeți să faceți conexiuni orizontale pentru a vă extinde rapid cercul social. În timp, unul dintre contactele din rețeaua dvs. va avea succes și va obține un statut mai înalt.

II. Ce trebuie făcut înainte de eveniment

Faceți o regulă să participați la cel puțin un eveniment pe săptămână

Alege evenimente pe un subiect care te interesează și participă săptămânal la cel puțin unul dintre ele. Întâlnește cel puțin două persoane la fiecare eveniment. Apoi, până la sfârșitul anului, vei avea peste o sută de cunoștințe noi. Dacă vrei mai mult, mergi mai des la evenimente, întâlnește mai multe persoane.

Gândiți-vă la subiecte pentru comunicare

Alegeți trei până la cinci subiecte despre care puteți continua cu ușurință o conversație. Acesta poate fi fie un subiect profesional, fie legat de hobby-ul tău. Fii curios și adaugă subiecte noi la această listă.

Aveți câteva întrebări în stoc pentru a dezvolta conversația

Gândește-te dinainte la ce poți întreba cealaltă persoană când te întâlnești. De exemplu, cereți-i părerea despre un eveniment care a avut loc recent. Sau discutați cu el ideea de a îmbunătăți ceva. Uitați-vă la cele mai recente știri, parcurgeți cea mai recentă presă sau un site web de profil de pe Internet. Vorbește despre lucruri care ar putea fi de interes pentru interlocutorul tău.

Pregătește o mini-prezentare despre tine

Gândiți-vă dinainte cum să vă prezentați pe scurt și unic. Încercați să vă faceți prezentarea originală și atrăgătoare. Adaugă un fapt interesant despre tine sau despre compania ta și intrigă-ți interlocutorul.

Directorul unei fabrici de lame de diamant s-ar putea prezenta astfel:– Bună ziua Numele meu este Igor Petrov, conduc o companie care produce cel mai greu produs.

Repetați textul, astfel încât să sune liber și să nu uitați cuvintele. Faceți două sau trei versiuni diferite ale acestei autoprezentări. Atunci nu vei fi ca un papagal care repetă același text tuturor celor care revin.

Creați-vă propria insignă de marcă

Nu vă așteptați ca organizatorii să vă dea o insignă care vă place atunci când vă înregistrați. Este bine dacă numele tău și cum poți fi util sunt scrise pe el cu litere mari. Dar asta nu se întâmplă des. Pentru a fi în siguranță, pregătiți-vă în avans insigna de marcă. Faceți-l cu două fețe. Acum, dacă se întoarce, puteți citi în continuare informațiile de pe el. Purtați insigna împreună cu sau în locul celei primite la check-in. În acest fel, toată lumea vă va vedea numele și ceea ce faceți.

Urmați codul vestimentar

Când mergi la un eveniment, îmbracă-te adecvat pentru ocazie sau pentru un cod vestimentar stabilit. Ar fi destul de potrivit să apară în blugi și pulover într-o companie de IT. Dar pentru a nu-ți înstrăina partenerii clubului de afaceri cu aspectul tău, ar trebui să porți ceva mai formal.

Contactați persoana pe care doriți să o întâlniți cu o zi înainte

Acesta poate fi un apel, un e-mail sau un mesaj pe rețelele sociale. Când legătura a fost deja stabilită în lipsă, cunoștințele și comunicarea personală se vor desfășura într-un mediu mai favorabil. Interlocutorul va avea impresia că vă cunoașteți deja. Chiar dacă nu primiți un răspuns la mesajul dvs., îl puteți menționa atunci când vă întâlniți, ceea ce va fi un motiv pentru a începe să comunicați.

Utilizați tehnica „+1”.

Dacă aveți un bilet suplimentar sau o invitație la un eveniment interesant, folosiți-l pentru a vă consolida rețeaua. Luați cu voi persoana cu care doriți să mențineți o relație.

Vino devreme la eveniment

În acest fel, puteți folosi mai mult timp pentru a face noi contacte și a evita să pierdeți noi invitați. Sosind devreme, primești un fel de statut de „gazdă”. Toți cei care vor veni mai târziu vor începe să vă perceapă astfel. Vei fi în centrul atenției, oamenii se vor adresa la tine pentru informații și sfaturi. Și nu îți va fi dificil să răspunzi la întrebări și să faci noi cunoștințe.